抖音巨量千川控成本投放*支付ROI产品常见问答

在当前数字营销领域，抖音巨量千川作为巨量引擎的核心电商一体化智能营销平台，为众多商家及达人提供了全方位的抖音电商一体化营销解决方案。本文旨在对抖音巨量千川中“支付ROI”投放策略的常见问题进行深度解析，以期为相关从业者提供有益的参考。

一、关于“支付ROI”转化成本超出情况的处理

问：在使用“支付ROI”策略时，若出现转化成本（成交成本）超出预期的情况，应如何应对？

答：针对“支付ROI”策略，平台重点优化支付ROI效果，并提供相应的成本保障。在投放过程中，不建议商家对成交出价进行调整，亦不建议过分关注成交转化成本的波动。商家应仔细阅读并充分理解“巨量千川「支付ROI」优化目标成本保障规则”。

二、关于“支付ROI”策略中的成交出价关注

问：在使用“支付ROI”策略时，是否需要关注成交出价？

答：不建议关注成交出价。商家可以通过设定和调节ROI目标来实现优化效果的稳定性或提升跑量，从而尽可能多地提高收益。

三、关于“支付ROI”策略中ROI目标的设定

问：在使用“支付ROI”策略时，如何设定ROI目标更为合理？

答：对于商品价格接近的直播间，建议设置历史持平或更低的目标，以实现更佳的跑量效果。对于商品价格有差异或多单特征明显的直播间，建议采用阶梯设置系数，进行分组测试，最高ROI目标不超过历史的1.2倍。

四、关于“支付ROI”策略的测试初期计划搭建

问：在测试初期，应搭建多少“支付ROI”计划？

答：建议测试初期，单场直播ROI计划数应大于20，计划占比应大于40%。

五、关于“支付ROI”策略在测试稳定后的计划分配

问：在测试稳定后，账户内“支付ROI”与“直播间成交”如何分配计划？

答：ROI出价的产品定位是取代直播间成交，其作用是精准调控ROI。当ROI目标设置持平或较低时，跑量效果更优。因此，目前成交跑量任务也可以交给ROI出价。建议投放前期“支付ROI”计划数大于10条，或占比大于40%；模型稳定后，全部计划均使用支付ROI。

六、关于“支付ROI”策略ROI目标达标率不及预期的情况

问：“支付ROI”策略中，若ROI目标达标率不及预期，应如何处理？

答：首先，建议商家自查ROI目标设置是否合理。若设置合理，平台提供了“支付ROI”成本保障规则，商家应仔细阅读并关注计划成本保障状态，根据提供的投放方法论进行调整。

七、关于“支付ROI”策略中成本保障状态的披露

问：“支付ROI”策略中，优化目标的计划是否有成本保障状态？

答：自2022年2月15日起，“支付ROI”优化目标计划栏支持披露成本保障状态。商家可通过推广计划栏查看成本保障状态，以便更好地了解当前计划的成本保障状态。

八、关于“支付ROI”策略优化目标不可选的原因

问：为什么“支付ROI”优化目标不可选？

答：当出现以下两种情况之一时，“支付ROI”不可选，并出现提示文案：“使用‘放量投放’”或“使用‘严格控制成本上限’”。

总结：本文对抖音巨量千川“支付ROI”投放策略的常见问题进行了深入解析，旨在为相关从业者提供有益的参考。在实际操作中，商家应根据自身需求和市场情况，灵活运用“支付ROI”策略，以实现营销目标的最大化。