新手如何在抖音开通直播带货（谈一谈抖音达人带货的收入）

在当前电商直播领域，抖音直播带货已成为一种备受瞩目的商业模式。然而，普遍观点认为，在抖音上成功开展直播带货需先培养一个拥有大量粉丝的账号。然而，这种做法忽视了时间成本和流量分配的动态变化。

抖音平台在初期为新账号提供流量扶持，但随着账号的成长，流量红利逐渐减少。若等到账号粉丝积累到一定规模再开启直播，直播间的人流量可能并不理想，导致带货效果不佳。因此，一种新兴的“零粉丝带货”策略应运而生，该策略摒弃了传统账号积累的过程，直接进入直播带货环节。

以下为“零粉丝带货”策略的具体实践及效果分析：

案例分析：

以某位抖音直播带货主播为例，其于2021年7月9日下午14:39开启直播，全程未使用付费流量，佣金率在20%-30%之间。在直播的35分钟内，直播间销售额达到1.7万元，观看人次为2.2万，同时在线人数峰值达到1465人。在直播140分钟后，销售额增至4.1万元，观看人次达到4.7万，同时在线人数上升至2000人。在7月7日至7月8日的一周内，该主播以新账号身份进行了14场有效直播，销售额累计达到23.4万元。

策略准备：

1. 获取一张新手机卡用于注册抖音账号。
2. 完成抖音账号实名认证并开通橱窗功能。
3. 准备一台像素清晰的手机和简单的直播场地。
4. 在精选联盟中选择样品，并熟悉产品的用途及功能。
5. 学习直播流程，包括吸引观众、保持观众兴趣、促成购买和完成转化。

行业趋势：

抖音直播带货已成为全民关注的赚钱途径。以“大狼狗夫妇”为例，他们在2019年双11期间的首次直播带货，粉丝量超过千万。数据显示，该场直播3小时内订单量超过10万，实时在线人数突破30万，总观看人数超过660万，平均转化率高达30%。此后，“大狼狗夫妇”的直播带货逐渐常态化，涵盖多个品类，其中护肤品和家居用品销售最为火爆。

案例分析：

“大狼狗夫妇”在直播带货过程中，通过发布短视频进行预热，如剧情类和实录类内容，以吸引观众。然而，他们在一次直播中因涉嫌销售假货而遭遇质疑，导致粉丝数量一度减少。尽管如此，该事件并未对其后续带货造成实质性影响，反而使得他们在不到四个月后创下了单场直播带货GMV破亿的纪录。

总结：

“零粉丝带货”策略为抖音直播带货提供了新的思路。通过直接进入直播带货环节，主播可以更快地实现盈利。然而，成功的关键在于选品、供应链管理、直播技巧和危机公关能力。对于想要进入直播带货领域的主播而言，深入了解这些要素至关重要。