单店月平均收益3-5万，聊聊批量化的抖音小店店群

在探讨抖音小店的运营策略时，我们不禁要问：在短视频和直播风头正劲的当下，不借助这些热门渠道，仅凭抖音小店是否也能实现商品的销售？而对于已经投身其中的老手而言，抖音小店虽已对外开放一年半，但仍有发展的空间吗？以下是对抖音小店的三点深入思考：

首先，抖音日活跃用户已突破8亿，这一数字足以说明其庞大的用户基础。尽管流量红利似乎已逐渐消失，但抖音2023年设定的9万亿GMV目标，与阿里巴巴6万亿的电商GMV相比，仍显示出其巨大的发展潜力。这背后的原因在于，抖音正逐步构建起一个多元化的电商生态，不仅仅依赖于传统的电商GMV增长。

其次，市场上尚无专门的抖音小店运营职位，但随着抖音盒子（抖音商城app）的推出，这一职位将应运而生。这预示着抖音电商的运营模式将迎来新的变革，为从业者提供了新的职业发展路径。

再者，尽管抖音流量看似已接近饱和，但抖音电商流量的红利却刚刚开始。这是因为抖音仍在教育用户使用抖音支付在抖音商城购物，这为抖音电商的发展提供了广阔的空间。

接下来，我们将以实际案例和数据来分析抖音小店的运营策略。

一、案例成果分享

在此，我们以一家实操店铺为例，展示其最近三个月的自然流量数据：共计233万，其中10月份单月流量达到109万。该店铺的利润率控制在30-40%，且持续稳定。这些数据充分说明，抖音小店在自然流量下也能实现良好的销售业绩。

二、抖音小店的运营逻辑

抖音小店的运营逻辑基于“标签”这一核心概念。抖音作为兴趣电商的代表，其流量分配并非依赖于达人的推荐，而是根据用户、产品、店铺的综合属性进行划分。例如，一家店铺中宝妈的消费比例较高，那么该店铺就会被抖音打上“宝妈”的标签，进而推送相应的人群。

三、实操新店流程

以下是操作抖音新店的详细流程：

1. 确定运营单人群的“人群标签”，如户外用品店可针对户外爱好者进行运营。

2. 根据资源的人群标签上架产品，保证标签的一致性，同时多类目选品。

3. 根据资源的数量和运营单动销能力，合理分配上架产品数量，确保动销率不低于70%。

四、额外蓝海操作分享

对于时间有限或仅将抖音小店作为副业的同学，我们可以尝试蓝海操作。以下是一种简单粗暴的找蓝海品的方法：在抖音搜索三级或四级类目关键词，然后在传统电商平台搜索热门爆款，直接搬运到抖音小店。

五、风险评估

在运营抖音小店的过程中，我们需要关注以下风险：

1. 平台政策变化：初期无货源模式有利于平台发展，但后期可能会受到打压。

2. 扣分扣款细则：注意延迟发货、售假等违规行为，以免影响店铺信誉。

3. 恶意打假：避开美妆、食品、3C、水果、书籍等易受打假影响的类目。

总之，抖音小店作为新兴的电商渠道，具有巨大的发展潜力。通过深入了解运营策略和风险控制，我们可以在抖音小店这片蓝海中找到属于自己的机会。