抖音短视频怎么赚钱? 掌握这3大带货技巧，迅速提高直播间人气流量！

自新冠疫情爆发以来，直播电商行业经历了前所未有的增长，吸引了众多商家纷纷涌入。随着竞争的加剧，渠道流量成为争夺的焦点，抢占用户注意力成为实现流量盈利的基础。然而，随着市场的逐渐成熟，直播电商行业正从火爆的爆发期步入常态化的运营阶段。

在直播电商的“野蛮生长”时期，商家们主要依靠简单的运营模式迅速获得流量。然而，随着行业的深入发展，这种模式已难以持续，商家若不进行创新，将难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。直播间流量的多少直接决定了直播带货的效果，没有流量的直播间，即便产品优质、主播出色，也难以实现销售。

为了提升直播间流量，商家需要掌握有效的策略。以下是基于抖音直播平台的三大人气提升技巧，旨在为商家提供助力。

一、提升抖音直播人气三大玩法技巧

当前，抖音直播间的流量来源主要有以下三种：

1. 自然流量

通过发布预热视频和引流视频，充分利用“推荐页”这一流量池，吸引用户进入直播间。预热视频应简洁明了地传达直播间能为用户带来的价值，引导用户直接进入。预热的目的在于提前告知粉丝，实现目标用户的精准触达，降低用户决策成本，为后期直播间的转化率提升奠定基础。

例如，若计划在晚上八点进行直播，则从六点半开始发布预热视频，每半小时发布一到两个视频，通常这种做法可以为直播间带来一波免费的天然流量。

2. 豆荚流量

通过付费投放豆荚，是直接提升直播间流量的有效方法。一元秒杀等热门直播间的成功，很大程度上依赖于豆荚投放。豆荚投放可以直接加热直播间，也可以通过短视频加热直播间。

值得注意的是，与直接加热直播间相比，通过短视频加热直播间带来的流量更加精准。因此，在开播前三个小时投放豆荚，可以最大化流量推送，引导第一波直播间流量高峰。这种方法适合在直播间已有一定人气的情况下使用，能够更好地吸引用户进入直播间。

3. 巨量投进流量

通过巨量引擎后台进行付费推广，即抖音feed直播间推流，将流量引导至抖音直播间，增加直播间人数，引导下单购买产品的推广方法。可以将直播间推广至类似职业的抖音达人粉丝中，设置地域、人群年龄等，为直播间带来更加精准的流量。

家居日用、服装配饰、美妆个护、生鲜食品等类目在feed投放中效果显著，其他类目可考虑前两种流量玩法。

feed投放时会有一个测试期和预热期，具体的投放次数可根据数据变化进行调整。当数据不佳时，根据定向人群关键词进行调整，以及改善直播间脚本。对于希望提升直播间转化率的人来说，选择“选择观看或逗留”作为推广目标最为合适，因为转化成本低，易于跑量。一般不建议新号进行feed投放，因为留存率低，跳失率高，冷启动时可以选择前两种方法提升流量。相对来说，feed投放更适合垂直的营销账号。

二、直播带货的突破之道

单靠烧钱推广，普通人难以与拥有雄厚资本和强大团队的大主播和明星团队竞争。对于大多数人来说，更接地气的做法是少花钱、多赚钱。那么，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，分得一杯羹呢？

答案是快速反应。直播间的玩法更新迭代速度非常快，从年初兴起的无人直播，到“一元秒杀”玩法，再到现在的真人直播、明星直播带货趋势，都需要商家具备快速捕捉新玩法的能力，敢于尝试，才能找到突破口，把握住流量风口。

以下是基于以上技巧和抖音平台的一些见解，总结出的直播带货策略：

1. 直播时段选择：一般来说，晚上20-21点是流量高峰时段，但多被头部主播占据。腰部主播和大主播可以选择这个时段开播，而尾部主播可以尝试冷门时段，如早上7-10点或晚上10点，更容易获得稳定的推荐流量。

2. 爆款直播要素：爆款直播需要多元渠道引流、高性价比好货和带货人设建构。

3. 流量与粉丝的关系：流量是一次性的，而粉丝是持久生命周期的培养对象。直播间需要不断与粉丝互动，增强粉丝之间的粘性，为转化打下基础。

4. 直播后的持续销售：一场直播的结束并不意味着销售的结束。做好私域流量的引流和维护，将直播爆款整理出来，进行多重转化。

想要在短视频直播带货的道路上避免踩坑，可以关注专业实战导师，如抖音直播实战导师，学习更多直播带货必备技能。