抖音电商赚钱模式有哪些？5000字长文为你解析抖音电商生存法则!

在2019年，短视频与直播电商的浪潮初露锋芒，而疫情的爆发如同在沸腾的锅中投入了更多的燃料，使得越来越多的普通消费者、关键意见领袖（KOC）以及小型商家纷纷加入内容电商的行列，使得“带货”成为一种全民参与的运动。以下是对这一现象的深入分析与探讨。

一、抖音电商的演变历程

自2014年今日头条推出电商产品“今日特卖”以来，抖音电商经历了多次变革。2016年，推出“京条方案”，但由于未能有效融合电商与图文内容，头条在电商领域的发展一直受限。2017年，随着抖音的崛起，头条迅速打通了电商广告体系“鲁班”，并于2018年6月正式加入电商功能，即我们熟知的“购物车”。经过半年的测试，购物车于2018年末对外开放，最初要求账号粉丝量超过1万，发布10支以上视频。随后，抖音根据不同时期的战略调整，对加购门槛进行了多次调整。直到2019年8月，随着体系的进一步升级，抖音电商正式步入正轨。

在这一过程中，抖音电商生态也面临着同质化严重、内容质量低、虚假宣传等问题。为净化内容环境，抖音不断调整带货政策，与投机玩家斗智斗勇。从抖音橱窗产品数量的变化中，我们可以明显看到抖音各项调整的意图及影响。

二、抖音电商的流量环境与竞争态势

通过对抖音推荐算法的分析，我们发现抖音非常重视“新”用户的初次体验，新用户看到低赞视频的几率较小。同时，新用户看到的商业信息也较少，购物车几乎看不到，信息流广告在4%-6%之间。因此，对于这类用户而言，看到带货视频内容的几率较低。然而，对于直播内容推流而言，抖音则是一视同仁，不论新、老用户，收到直播推送视频的份额都在7%-13%之间。

三、抖音电商的选品与内容策略

通过对43万个产品信息的追踪，我们发现74%的产品来自淘宝，平均每个店铺约10个SKU；21%的产品来自抖音小店；5%的产品来自京东、考拉、苏宁、唯品会等电商平台。目前来看，淘宝货源仍然是抖音带货中占比最大的途径。

从抖音短视频带货产品品类来看，精品女装、彩妆个护、食品饮料三大类位列TOP3。可见，以女性需求为主导的产品更易于在抖音中销售，而女性视角也是不错的选择。

四、抖音电商的带货内容进阶

在过去的一年中，抖音的创作者生态也发生了变化。用户数量从2亿增长到4亿，活跃KOL数量也从3.2万增长到7.6万。然而，随着用户对视频要求的提高，打破万赞门槛的难度增加，博爆款的几率下降、成本提高，生态竞争加剧，低赞扎堆成为常态。

为了提高视频的点赞率，我们需要为账号完成内容进阶。在一个账号的创建初期，许多人由于不熟悉视频制作或未确定运营方向，内容类型多为纯摆拍类。这类内容虽然能极致展现产品功能、突出“新奇特”卖点，但缺乏持续运营的潜力。

因此，塑造人设成为建立优质带货账号的重中之重。抖音上的超头部大号几乎都拥有着非常明显的人设，如李佳琦、浪味仙等。这些账号的人设为其后期的带货奠定了坚实的基础。

五、抖音电商的特殊玩法

除了短视频内容带货，抖音还有许多特殊的带货玩法，包括直播、矩阵类玩法和淘宝客玩法等。

1. 直播：抖音为直播提供了大量的流量支持，直播带货已经成为提高产品曝光率和转化率的重要手段。

2. 矩阵类玩法：常见于服装类玩家，通过建设多账户矩阵，制作大量同质化内容，通过强运营，博抖音的爆款率。

3. 淘宝客玩法：淘宝商家可以通过设置高返佣单品，刺激途径素人/KOC/尾部KOL自发为其带货。

总之，抖音电商已经成为一个充满机遇和挑战的市场。了解抖音电商的演变历程、流量环境、竞争态势、选品与内容策略以及特殊玩法，对于想在抖音电商领域取得成功的玩家来说至关重要。