2020营销趋势预测

在审视年度营销趋势的盘点文章时，不难发现，每年的讨论都围绕着市场环境的艰难展开，而2020年似乎尤为严峻。随着失业和裁员消息的频传，市场人士不禁要问：2020年的营销格局将如何演变，行业的日子是否会愈发艰难？

甲方视角：预算紧缩、绩效导向、运营精细、职能综合化、专业度提升

1. 预算紧缩：在甲方市场部门，预算控制已成为常态。一方面，公司可能真的面临资金压力，生存成为首要目标；另一方面，即便有预算，也要谨慎使用，以备不时之需。即使是已批准的市场费用，也需精打细算。2020年，市场预算的克制将成为普遍现象。从互联网巨头到初创企业，效果广告和公关费用将占据一定比例，而品牌广告等费用将进一步削减。

2. 绩效导向：市场部门的工作绩效将与产品运营的KPI紧密相连。如今，费用主要集中在效果广告投放上，如应用市场推广、社交媒体优化（SMO）和需求方平台（DSP）投放等。产品转化率将成为市场人员的核心KPI，而非单纯的曝光量和搜索引擎指数。2020年，市场人员的绩效考核将更加严格，注重投资回报率，并要求与产品运营目标紧密协作。

3. 精细化运营：大型传播战役将逐渐减少，取而代之的是针对特定渠道的深度运营。例如，美妆品牌专注于小红书和淘宝直播，咖啡品牌则聚焦于电梯广告和微信朋友圈优惠券。通过渠道精细化运营，广告投放的效果将更加明确，转化率将得到优化。

4. 职能综合化：市场部门的角色将更加多元化，从品牌和公关服务扩展到产品孵化、运营活动策划和风控等多个方面。市场团队的职能标签将更加模糊，需要具备更广泛的技能和知识。

5. 专业度提升：市场人员需要不断提升专业度，以适应不断变化的市场环境。这包括在特定领域深入专研，以及具备多方面的技能，如策略制定、文案撰写、内容发布和自媒体运营。

乙方视角：平台压力、MCN崛起、渠道集中、刷屏垂直、跨界竞争

1. 平台压力：大型广告和公关公司，如4A公司，将面临更大的挑战。甲方对高费用服务的需求减少，人力成本上升和人才流失加剧了这些公司的困境。

2. MCN崛起：有实力的创意热店和MCN机构将在2020年迎来更多机会。这些机构通常拥有渠道优势和创意能力，能够满足甲方多样化的需求。

3. 渠道集中：用户注意力将更加集中在少数头部渠道上，如淘宝直播、短视频平台等。

4. 刷屏垂直化：某一领域或渠道的刷屏现象将更加普遍，全渠道刷屏将变得越来越困难。

5. 跨界竞争：竞争不再局限于广告公司之间，而是扩展到科技互联网公司等跨界领域。

结语：

2020年，无论是甲方市场人员还是乙方广告人，都将面临前所未有的挑战。然而，这也是一个充满机遇的时代。只有不断提升个人和专业团队的价值，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。让我们携手共进，迎接挑战，共创美好未来。