不花一分广告费，如何收获千万用户？

在电商竞争日益激烈的今天，“流量为王”的理念深入人心。然而，在刚刚过去的双11购物狂欢节中，阿里巴巴技术部门得以松一口气，因为他们成功应对了流量高峰的挑战。今年的双11，直播成为流量玩法的一大亮点，超过10万商家参与直播，开场不到9小时，直播引导成交额已突破100亿，超过50%的商家通过直播实现了新增长。这一现象表明，电商直播、私域流量、下沉市场等，已成为零售和电商领域拉新卖货的“新式武器”。

业界普遍认为，互联网已经进入了“流量红海”时代。在这种背景下，一些电商企业开始寻求新的发展模式。例如，必要商城便以其独特的C2M模式，将消费者与工厂直接对接，实现了从源头到终端的供应链优化。这种模式的成功，也为拼多多等电商平台提供了借鉴。

必要商城的发展步伐强调“稳”与“健康的盈利”，克制住了传统粗暴的流量增长模式。必要创始人毕胜曾花费上亿“学费”汲取教训，从百度市场总监到创立必要商城，他深刻认识到流量对电商的重要性。然而，他也意识到，流量并非万能，关键在于如何将流量转化为真正的价值。

在毕胜看来，流量是蓝海，而非红海。他认为，任何不考虑供应链底盘的流量模式，都是耍流氓。而供应链的底盘，指的是商品品质、性价比和服务。毕胜从明代王阳明心理哲学中得到的启示，“人欲即天理”，即好货、便宜、服务好，人人爱。

为了突破流量困局，必要商城采取了以下策略：

1. 砍掉库存、中间流通环节，让消费者与厂家直接建立联系，实现“大牌货，工厂价”策略；
2. 设立高门槛的招商标准、品控标准、运营标准；
3. 对合作伙伴严格要求，商品上线即最优价，从来不打折。

这些策略有助于必要商城在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，毕胜在《流量是蓝海》一书中，详细阐述了流量破局之道。他认为，流量应该是一种“梯形流量模型”，以信任为基础，通过口碑传播，实现用户存量裂变和复购。

在电商领域，传统流量模式已逐渐暴露出其弊端。例如，虚假流量、刷单等现象层出不穷。为了解决这一问题，必要商城摒弃了传统流量模式，转而采用“蓝海观”流量模式，以口碑和信任为基础，实现可持续发展。

此外，必要商城还注重线上线下融合，以满足消费者多样化的需求。他们认为，线上线下一体化融合趋势不可割裂，线上流量见顶，线下流量获取成本更低。因此，必要商城将重点放在线下市场，通过打造“离散式订单”和“高复购流量漩涡”，实现良性增长。

总之，必要商城的成功经验表明，在流量红海时代，电商企业应注重以下方面：

1. 创新商业模式，实现供应链优化；
2. 摒弃传统流量模式，采用“蓝海观”流量模式；
3. 注重线上线下融合，满足消费者多样化需求；
4. 重视口碑和信任，实现可持续发展。

在未来的电商竞争中，必要商城有望凭借其独特的商业模式和流量破局之道，在激烈的市场竞争中脱颖而出。