下沉市场流量之战

在我国的农村地区，墙体广告曾是金融产品宣传的重要手段。然而，随着“美丽乡村”建设的推进，许多地方政府，尤其是经济发达地区的地方政府，对这种“不太美观”的广告形式持保留态度。这一背景下，一种新型的广告传播方式应运而生：在乡镇及大型村庄的超市内安装液晶显示屏，循环播放视频广告。据农广传媒创始人兼CEO汪洋透露，目前该传媒已覆盖全国3.7万个超市，这一数字充分说明了这种新型广告传播方式的普及程度。

在乡村，村镇小卖部成为信息传播的重要枢纽。农民们在此聚集，获取信息，交流各种趣闻。在这些小卖部安装的屏幕上，滚动播放着简单直接的广告。汪洋强调：“农村广告必须接地气，不能过于文艺。”

众多金融机构，如京东金融、花生好车，以及城商行和村镇银行，纷纷采用这种线下宣传方式。数据显示，相较于线上渠道，线下获客成本已降至线上三分之一。金融玩家们纷纷脱下西装领带，深入三四线城市和农村，贴近生活场景，以获取更多流量。

在线上，短视频平台成为金融广告的新战场。2017年，快手平台用户画像显示，大部分用户来自二线以下城市，其中三四线城市年轻人和农村用户占多数。这些用户群体与现金贷和消费分期用户高度重合。因此，自2017年起，抖音等短视频平台成为金融平台的必争之地。广告代理何溪表示，这些平台已形成一条成熟的金融广告产业链，广告主可在平台上发布需求，代理商直接接单。

在短视频广告制作方面，何溪透露，广告内容多采用奇闻轶事等吸引眼球，制作成本相对较低。此外，快手的带货能力也备受关注。一位抖音MCN公司从业者表示，快手内容更贴近生活，用户更容易接受其推荐的产品。

然而，随着金融机构和互金企业纷纷下沉，市场也面临新的问题。汪洋表示，他反对“下沉市场”的说法，认为应将其称为“大众市场”。他指出，农村市场人口众多，消费理性，且随着智能手机的普及，信息鸿沟逐渐缩小。此外，三四线城市和农村居民的品牌意识逐渐觉醒，消费升级意愿增强。

尽管信贷市场尚未泛滥，但进入这一市场仍需谨慎。早期从事农村金融的玩家多已铩羽而归，而如今纷纷“下沉”的玩家可能成为第二波冲锋者。金融行业如舟，既能渡人，也可能倾覆。因此，无论哪一个市场，人们欢迎的始终是耕耘者，而非收割者。