如何玩转“618”?这份投放宝典拿走不谢

在今年的“618”年中购物节期间，由于其与端午节和父亲节的叠加，电商领域的竞争预计将更为激烈。在这个“天时地利”的大背景下，如何通过有效的广告投放策略实现品牌曝光与销售量的双重提升，成为了众多电商卖家关注的焦点。本文将从资源策略、定向策略和创意策略三个方面，对TOP级卖家与普通卖家的“618”投放策略进行深入分析。

一、资源策略

TOP级卖家

对于资源丰富、预算充足的TOP级卖家而言，采用“多渠道、多广告位、多广告形式”的资源获取策略是首选。建议优先选择流量丰富、质量上乘的媒体渠道，如今日头条、网易、爱奇艺、优酷等大中型媒体，以及各垂直领域的HERO级媒体。在广告形式上，预热期和测试期可侧重开屏广告、视频贴片广告、插屏广告，而正式活动期则更倾向于图文信息流广告和大尺寸Banner广告。此外，直播平台如映客、花椒，以及短视频平台如抖音、快手等，也是吸引目标受众的有效途径。

然而，资源策略并非一成不变。TOP级卖家应结合产品特性、目标人群、媒体匹配度、预算等因素，制定合理的资源组合策略，以实现投资回报率的最大化。

普通卖家

对于预算有限的普通卖家，建议选择头部媒体的次级广告位，如今日头条、网易新闻、手百、UC浏览器等的信息流广告，或垂直领域优质媒体的信息流广告和Banner广告。通过精准定位，以最小的投入实现最大的广告转化效果。

二、定向策略

TOP级卖家

TOP级卖家应在大促前2周左右开始投放，初期采用“宽定向”策略，以实现大规模品牌预热和活动曝光。随后根据数据表现调整策略，优化优质定向，止损劣质定向。

普通卖家

普通卖家由于预算限制，应注重精准定向。建议从时间定向、地域定向和重定向入手，并结合动态数据构建用户画像，以实现高效转化。

三、创意策略

TOP级卖家

TOP级卖家应注重创意的吸引力、紧迫感和个性化。通过优惠力度、限时折扣等文案，以及多版创意个性化展示，吸引老客复购和新客加购。

普通卖家

普通卖家应避免跟随大流，而是根据对手劣势确定创意点，进行场景化展示，以产品和服务优势解决受众需求，实现差异化营销。

总之，在“618”大促期间，无论是TOP级卖家还是普通卖家，都需要结合自身特点和市场环境，制定科学的广告投放策略，以实现营销目标的最大化。