品牌该怎么做直播营销？

在当前数字营销的浪潮中，直播功能已成为众多平台的核心竞争力之一，其影响力已渗透至各行各业，成为品牌不可忽视的营销利器。自2019年李佳琦的直播带货现象引发广泛关注以来，直播营销已成为品牌传播和销售的新宠。特别是在2020年疫情初期，直播的普及更是达到了前所未有的高度，成为全民娱乐的重要组成部分。

据百度指数数据显示，"直播"一词的搜索指数在2020年1月中旬显著上升，甚至超越了同年"双十一"期间的搜索热度。这一现象反映出直播营销在品牌营销中的重要性日益凸显。

一、直播营销：品牌营销的必修课

在直播的兴起过程中，直播平台不仅成为产品销售的底层能力，还拓展至京东、拼多多、B站等多元化领域。小红书、蘑菇街等导购社区亦在直播领域进行了深度探索，甚至音乐类产品如QQ音乐、网易云音乐也纷纷加入直播行列。对于品牌而言，直播已成为媒介环境中不可或缺的传播手段。

据财经网报道，溜溜梅、梦洁家纺、中粮福临门等品牌通过直播营销实现了显著增长。这表明，品牌营销中遵循“用户在哪里，营销就应该出现在哪里”的原则，直播已成为品牌增长的重要途径。

二、直播营销的优势与挑战

直播营销具有两大显著优势：一是高效率的产品销售转化；二是直播营销仍处于早期阶段，品牌有机会抢占行业红利。然而，目前市场上的企业直播营销普遍存在内容乏味、时间仓促、缺乏持续性和低品质感等问题。

三、品牌如何开展直播营销

品牌开展直播营销需考虑以下方面：

1. 选择合适的直播平台：淘宝、快手等平台更适合带货转化，而京东、拼多多等平台则更专注于下沉市场和农产特产品类。

2. 确定直播营销策略：品牌可根据自身定位和目标用户群体，选择合适的直播方式，如找主播带货、参加PGC栏目、自建直播团队或直播代运营。

3. 打造直播IP：通过主播个人IP的打造，提升品牌影响力。

4. 建立品牌直播间：通过品牌直播间聚合流量，强化品牌IP，实现品效合一。

四、直播营销的未来趋势

直播营销将改变营销行业的全貌，包括：

1. 营销人技能升级：直播将成为营销人员的日常技能，数据驱动业务将更加重要。

2. 电商平台成为内容阵地：电商平台将转变为直播内容阵地，成为新媒体运营的战场。

3. MCN竞争压力加大：企业组建内部直播团队将承担部分MCN职能，对传统MCN业务构成挑战。

总之，直播营销已成为品牌营销的重要趋势，品牌应积极拥抱这一变革，以实现可持续发展。