搞懂这2点，玩转短视频营销

在当前数字媒体生态中，短视频已成为互联网产品不可或缺的底层功能，其影响力已从单一平台扩散至多个平台，如抖音、快手、B站、西瓜视频、皮皮虾等，每个平台都汇聚了庞大的流量资源，为内容创作者和品牌营销提供了广阔的舞台。

回顾2016至2017年，短视频的兴起以美拍、小咖秀等应用为代表，那时的现象可称之为“短视频+”的初级阶段。而如今，抖音和快手等平台的崛起标志着“+短视频”时代的到来，小红书等社区产品也纷纷加入短视频信息流推荐，短视频已成为信息传播和营销的重要手段。

时趣策创团队通过对短视频营销案例的深入研究，编制了《短视频营销指南》，旨在帮助从业者从零开始，快速掌握短视频营销的技巧。

一、短视频用户画像与偏好分析

在开展短视频营销之前，了解目标用户至关重要。根据时趣策创团队的研究，短视频用户群体呈现以下特征：

1. 性别比例均衡，但年轻化趋势明显，35岁以下用户占比高达79.8%，其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%。
2. 地域分布上，南方用户群（如广东地区）更加活跃，可能与气候和夜间活跃时间（晚8点至晚10点）有关。
3. 用户使用习惯上，72%的用户会同时使用至少两个短视频APP，二线城市及下沉市场用户成为短视频的主力军。
4. 在带货方面，短视频具有较强的潜力，但主要局限于低单价产品，高单价产品的带货模式尚待探索。
5. 消费决策上，近40%的用户消费额在200元以下，适合快消型品牌，而200元成为一道消费门槛。
6. 购买行为上，45%的用户会直接下单购买，55%的用户会再次搜索后决定购买。
7. 短视频购物决策简化为“好奇-尝试-使用分享”三个步骤，冲动购物因素明显。

二、各大短视频平台的差异及营销策略

1. 抖音平台：商业化成熟，营销工具丰富，包括硬广、企业号、达人合作、热点IP、全民共创等。
2. 快手平台：佛系运营，但管理层激活内部战斗力，预计2020年将有更多平台动作，适合品牌合作。
3. 抖音火山版：人群下沉，内容接地气，适合大众化品牌，营销工具包括曝光、精细化流量、定制内容等。
4. 西瓜视频：长视频领域发力，近期被视为中国版YouTube，营销工具包括贴片、赞助、植入等。
5. B站：受二次元、Z世代等年轻群体喜爱，内容垂直，合作方式包括曝光、大项目、核心创作者等。
6. 皮皮虾：社区风格幽默，互动性强，营销方式包括流量产品合作和内容合作。
7. 梨视频：新闻资讯短视频平台，适合生活方式品牌，营销方式包括纪实采访合作、话题热度打造等。

综上所述，短视频营销已成为品牌营销的重要组成部分，了解用户画像、平台差异和营销策略对于成功开展短视频营销至关重要。随着短视频行业的不断发展，品牌方需要不断适应新变化，探索新的营销模式。