敲黑板！推广产品要有这5种选品思维

在化妆品行业的全链路营销推广中，从原材料采购、生产制造到产品包装与销售，每个环节都投入了大量的资金与资源。然而，即便如此，为何某些产品仍然难以实现销售突破？爆款产品的打造真的如传说中那般困难吗？实则不然。缺乏爆品思维的产品，往往与成功背道而驰。用户，才是推动产品成为爆款的真正推手。爆款产品的诞生，需要与用户共同打造。

产品的直接受益者是消费者，而背后支撑的是企业的产品力、内容力与营销力。爆款产品并非企业单方面打造，而是基于强大的产品实力、创新的营销策略，以及用户群体的广泛传播共同成就的。真正的爆款产品，拥有强烈的爆品思维，其核心推手便是用户。

在产品同质化日益严重的今天，消费者面临的选择成百上千。那么，企业该如何为用户提供独特的价值，吸引他们的注意呢？在消费升级的背景下，消费者期待的是企业能够提供能够触动他们的产品。

广告已不再是万能的，广而告之的时代已经落幕。品牌亦如此，在消费升级的浪潮中，许多化妆品牌已经消失在历史的洪流中。产品更新迭代的速度越来越快，一些产品甚至还没上市就已经过时。

一款产品，只有经过用户的广泛传播，才能具备成为爆款的潜力。以下列举了传播过程中常见的几种方式，以及如何与用户共同打造爆品：

1. 短视频平台的崛起：近年来，短视频平台如抖音、快手等因推荐算法的爆发性增长而受到广泛关注。以抖音为例，众多化妆品牌如花西子、HFP、半亩花田、完美日记等，通过短视频广告，单条广告成本虽然高达1万元，但销售额可达数十万甚至上百万。

2. 短视频的购物流程：短视频平台的购物车功能，使得用户可以方便地在个人主页、评论区、购物车界面和直播弹窗中直接购买产品，形成了短链路的购买流程。

3. 美哒文化的推广策略：深耕媒体平台多年的美哒文化联合创始人谢匡亮指出，在短视频平台推广产品，首先要考虑的是产品本身是否适合该平台，以及是否能够吸引目标用户。

以下是打造爆款产品时必须具备的五种选品思维：

1. 产品适配性：品牌在推广产品时，需考虑产品是否符合平台的用户群体及调性。

2. 价格接受度：针对特定用户群体的产品价格是否在普遍接受范围内。

3. 产品卖点：以珀莱雅泡泡面膜为例，其成功之处在于巧妙地将有趣的内容与产品特性相结合。

4. 视频化对比：在短视频中，呈现有对比的产品，往往具有较高的转化率。

5. 差异化产品：以御泥坊的竹炭男士洁面为例，在推广女性产品的同时，以男性视角推广男士产品，效果更佳。

总之，打造爆款产品并非易事，但只要把握住产品力、营销力和用户传播这三个关键要素，并运用上述选品思维，相信企业一定能够打造出属于自己的爆款产品。