2020年，怎样用短视频为品牌赋能？

在营销领域深耕十年，我们不仅积累了丰富的经验，更孕育了诸多备受瞩目的成功案例。然而，这些成果似乎始终未能全面触达公众视野。直至在抖音、快手、微博等社交媒体平台上积累起庞大的粉丝群体，构建起流量矩阵，我们的品牌才逐渐走进了大众的视野。回首这段历程，我们深刻体会到风口的力量。今日，我将与大家分享如何在风口浪尖上巧妙捕捉流量，实现营销效果的显著提升。

一、短视频：品牌营销的新战场

短视频在品牌营销领域展现出独特的优势：

1. 表现力：正如我美国的朋友所言，抖音的海外版在全球范围内引发了一股热潮。这表明，结合视听内容的方式不仅在国内具有影响力，更是人类共性的体现。在快节奏的生活中，我们越来越少有时间阅读，却每天都会浏览抖音、微博等平台，这说明视听结合的内容在技术认可的基础上，对我们的吸引力远超传统的图文形式。

2. 影响力：随着5G时代的到来，短视频和直播的发展前景将更加广阔。尽管短视频市场已进入下半场，但其仍处于风口浪尖。在整合营销中，我们将更多精力投入到流量洼地的平台上。

3. 传播性：短视频之所以传播广泛，源于其碎片化和多元化的特点，尤其是碎片化。在决定进军抖音之前，我们经过长时间的市场调研，发现人们在上洗手间、坐电梯、等待打车等碎片化时间都会打开抖音。只需15秒钟，就能看完一个内容，这正是短视频软件深入人心的重要原因。

二、内容营销与传统营销的差异化

与传统营销相比，短视频营销具有以下特点：

1. 数据驱动：通过短视频，我们可以对产品进行核心定位，深入剖析产品标签，从而更精准地判断传播渠道。同时，后台数据可以帮助我们判断粉丝群体与目标受众的一致性，预判营销效果。

2. 真实性：短视频内容更生活化、场景化，更容易与观众产生共鸣。网红的推荐比明星代言更具亲和力，能够更贴近用户视角。

3. 娱乐化：以我们旗下的IP代古拉K为例，她通过魔性舞蹈和创意活动，成功吸引了大量粉丝，实现了品牌与用户的深度互动。

三、打造人格化IP

在品牌营销中，IP打造至关重要。以下两点是关键：

1. 产品网红化：将产品与网红结合，提升产品知名度和用户粘性。

2. 企业家网红化：企业家成为网红，有助于提升企业形象和品牌影响力。

以“神仙宇宙”为例，我们打造了“孟婆十九”这一IP，随后与学而思网校合作，成功孵化了文曲星这一人格化IP。通过文曲星，我们不仅提升了学而思网校的辨识度，还输出了企业价值观，实现了销售量的提升。

四、爆款内容的生产运营

1. 用户洞察：抖音用户喜欢娱乐放松、增长知识、满足兴趣和获取热点资讯。爆款内容应具备“有颜、有用、有趣、有价值观”的特点。

2. 内容属性：调动情绪、引发共鸣、体现价值观是爆款内容的关键。

通过以上分析，我们希望为大家提供在风口浪尖上捕捉流量、实现营销效果提升的实用策略。