为什么抖音发的平台券要由商家承担？

在探讨抖音平台券的发放机制时，一个关键问题便是为何此类优惠券的承担主体为商家。首先，有必要从优惠券的本质及其在营销策略中的作用入手，以揭示这一现象背后的逻辑。

优惠券作为一种营销工具，其核心在于通过降低消费者的购买成本，刺激消费欲望，进而提升销售业绩。在抖音这一短视频社交平台上，优惠券的发放更是成为商家吸引流量、扩大市场份额的重要手段。

首先，从经济学角度分析，优惠券的发放本质上是一种价格歧视策略。商家通过提供优惠券，对消费者进行细分，针对不同消费群体制定差异化的价格策略。在这一过程中，商家承担优惠券的成本，旨在通过增加销量来弥补成本支出，实现利润最大化。

具体而言，以下因素解释了为何抖音平台券的发放由商家承担：

1. 平台角色定位：抖音作为短视频社交平台，其核心价值在于为用户提供娱乐和社交体验。在此背景下，平台更倾向于扮演“连接器”的角色，将商家与消费者进行有效匹配。因此，平台券的发放并非平台的核心业务，商家承担相应成本符合平台定位。

2. 流量变现：抖音平台拥有庞大的用户基础，商家通过投放优惠券，能够快速获取流量，提高品牌曝光度。在这一过程中，平台通过广告费、佣金等方式实现流量变现，而优惠券的发放成本则由商家承担。

3. 市场竞争：在激烈的市场竞争中，商家为了争夺市场份额，不得不采取各种营销手段。优惠券作为一种有效的促销工具，成为商家竞争的焦点。在此背景下，商家承担优惠券成本成为常态。

以某知名电商平台为例，2020年春节期间，该平台推出了一项针对抖音用户的专属优惠券活动。据统计，活动期间，参与活动的商家销售额同比增长了30%，而平台则通过广告费、佣金等渠道实现了可观的经济效益。

综上所述，抖音平台券的发放由商家承担，是商家在市场竞争中的一种策略选择，也是平台角色定位和流量变现的必然结果。在这一过程中，商家通过优惠券的发放，实现了品牌推广和销售增长的双重目标。