抖音上直播卖货是怎么做的？

在抖音平台上进行直播卖货，已成为一种流行的电商模式。以下是对该过程的深入分析，旨在提供更为详尽和专业的指导。

抖音直播卖货的开通与操作流程

开通条件与准备

1. 开通抖音小店或商品分享橱窗：首先，需要开通抖音小店或商品分享橱窗功能，这是进行抖音电商的基础。
2. 抖音小店：目前仅对粉丝数超过30万的账号开放，允许添加淘宝、京东、天猫等平台的商品，或直接添加精选联盟的商品。
3. 商品分享橱窗：门槛较低，只需发布10个视频，且账号粉丝量大于等于1000即可申请开通。

直播卖货注意事项

1. 产品合规性：确保介绍的产品在购物车中列出。
2. 交易规范：不得引导粉丝进行私下交易，也不得引导至第三方平台或添加站外联系方式。

抖音直播卖货的营销方法

1. 挂橱窗：开通橱窗功能后，在发布视频前将商品添加到橱窗，用户可以直接购买视频推荐的商品。
2. 直播带货：在直播中推荐产品，用户可通过商品橱窗直接下单。
3. 引流卖货：通过视频或直播将粉丝引导至其他平台，如微信、微博，然后进行转化和变现。

直播卖货技巧

1. 直播前准备：
2. 选品：根据市场需求和粉丝需求选择产品。
3. 人员与场地：主播妆容、背景、服装、场地设备等。
4. 主题与形式：根据店铺需求和粉丝需求设定直播主题和内容形式。

5. 脚本策划：包括直播时间、内容模块、预算和玩法等。

6. 直播中技巧：

7. 提升人气：通过互动、福利等方式吸引观众。
8. 直播互动：包括欢迎互动、点赞互动、关注互动、转发互动、问答互动和福利互动。

9. 直播内容玩法：新品展示、营销特惠、生活交流、热点活动等。

10. 直播后技巧：

11. 提高转化：直播后发布相关作品、收集反馈、提供售后服务。
12. 注意事项：对于新主播，关注转粉率、点赞评论等数据。

直播复盘

1. 直播数据分析：记录分析直播数据，包括观看人数、点赞数、评论数、转发数、涨粉数等。
2. 电商数据：订单管理、账单管理、第三方平台点击数、付款数、总金额等。
3. 收集粉丝反馈：通过评论、私信、客服等方式收集反馈。

抖音小店的开通与运营

1. 抖音小店定义：为自媒体作者提供的电商变现工具，帮助拓宽内容变现渠道。
2. 与购物车、商品橱窗的区别：抖音小店是店铺性质，而购物车和橱窗是电商功能。
3. 开通流程：提交主体信息、打款验证、提交店铺信息、签署合同、交纳保证金。
4. 与其他达人合作：通过多抖音号挂同一店铺或商品复合进入精选联盟等方式合作。

抖音带货平台与优势

1. 北抖星平台：专业的抖音带货平台，拥有大量网红达人入驻，涵盖多种带货品类。
2. 北抖星优势：标准单差价、高收益、全面服务支持。

通过以上分析，可以看出抖音直播卖货不仅需要技术操作，还需要深入的市场分析和营销策略。对于想要在抖音上成功进行直播卖货的个人或企业，理解并应用这些策略至关重要。