抖音个人橱窗卖酒（抖音个人橱窗卖酒赚钱吗）

在“双十一”这一电商狂欢的夜晚，灯火辉煌的不仅是忙碌的电商从业者，还有遍布全国的十万直播间以及无数抖音、快手主播的手机屏幕，它们同样彻夜不息。在这股视频带货的狂潮中，葡萄酒行业也出现了新的变化，形成了所谓的“抖商”和“网红”群体。他们或凭借新颖的传播方式一夜成名，酒卖得如火如荼；或因鲜明的立场引发争议，成为话题焦点。那么，究竟是谁在抖音上售卖葡萄酒？他们的营销策略有何特点？他们的生活又过得如何？

在短视频社交平台抖音和快手，以“葡萄酒”、“红酒”、“醉”、“醇”等关键词搜索，便能发现成百上千的主播，其中既有葡萄酒爱好者，也有酒商从业者，甚至还有波尔多左岸骑士CV李斯伟和中国盲品大赛朱晨光这样的酒界大咖。这些葡萄酒“网红”发布的短视频内容，或为专业知识分享，如1855年五大一级庄的介绍、葡萄酒储存技巧、根据饭局选择合适的酒款等，旨在成为观众的线上葡萄酒导师；或展示葡萄酒生活方式，在轻松愉悦的氛围中传递品质生活的美好。

例如，醉鹅娘王胜寒在优酷视频时代便积累了大量粉丝，转战抖音、快手后依旧备受关注。此外，还有专门辨别真假酒的“真酒网”、“胜哥说酒”，全网粉丝过百万。而CV李斯伟、小皮老师等酒界人士的视频内容，也常给人以如沐春风的感觉。

然而，相较于这些常规套路，那些敢于突破底线、制造话题的主播更引人注目。如今年7月，B站主播敬汉卿购买82年拉菲进行评测，其视频获得数十万点赞，粉丝量也随之暴涨。再如从牛肉圈跨界到葡萄酒圈的牛肉哥陈锜，凭借“葡萄酒都是暴利，把价格打下来”的口号，将低价葡萄酒推向市场，引起广泛关注。

在短视频社交平台上，快手和抖音的日活跃用户分别超过1.6亿和2.5亿。在这个影响力巨大的流量平台上，葡萄酒行业似乎除了醉鹅娘外，缺乏具有广泛影响力的意见领袖。国产葡萄酒品牌张裕在抖音的粉丝量仅有7.7万，而推荐鸡尾酒、烈酒知识的“老宋的微醺23点”在短短数月内收获超200万粉丝，显示出葡萄酒商在短视频运营能力上的不足。

值得注意的是，随着抖音切断白酒产品在其平台上的销售入口，部分酒商的运营热情受到影响。在“双十一”期间，宁夏类人首酒庄的直播间在2小时内销售超4万支酒款，显示出直播带货的巨大潜力。

据新榜统计，抖音渠道拥有千万以上量级粉丝的大号中，有58.8%的主页嵌入了商铺入口。例如，粉丝数最多的“陈赫”在商铺橱窗中出售男装、化妆品和中秋礼盒；“一禅小和尚”主要售卖IP周边；而“老宋的微醺23点”的带货量最大的野格，刚刚超过了6000瓶。

然而，在短视频社交领域，低价位产品始终是不可或缺的重要因素。如去年在抖音上走红的“星空酒”，虽然仅是一款酒精饮料，但依然吸引了大量关注。然而，过分追求低价可能导致信誉危机，如“牛肉哥”、“假老酒”等事件。

10月份，影视明星兼梦陇酒庄庄主赵薇在知名主持人李湘的直播间推介自家的酒款，却遭到网友的群嘲。这引发了一个问题：直播卖货真的比当演员低人一等吗？在合法渠道努力推广销售葡萄酒，有何过错？

在短视频社交日益成为线上流量高地的背景下，酒商们应拥抱机遇，努力开拓新的售卖方式。葡萄酒有优劣之分，但热爱葡萄酒并以之谋生的方式，并无贵贱之分。无论是固守传统的团购分销，还是不断完善电商的优化排名，抑或是试水直播、抖音带货，都是各自选择的生存方式，都值得尊重。

关于直播带货和抖音卖酒，您有何看法？欢迎在评论区分享您的观点，让我们共同探讨新售卖方式的酸甜苦辣。