根据飞瓜数据对抖音商品榜的监测,在9月6日至9月12日期间,诺特兰德多维维生素片、美白淡斑多肽蛋白面膜以及FV遮瑕保湿隔离BB霜位列前三。在制作能够激发购买欲望的带货视频中,关键在于如何凸显产品对目标受众的吸引力。其中,通过展示商品的使用场景是一种非常有效的策略。本文将结合两个案例,探讨如何在视频中构建场景,以提升商品的转化率。
首先,以一款三合一爆米花为例。该产品在上周销量激增,主要得益于视频带货。播主喜妈(平凡生活)于9月5日发布的自制爆米花视频获得了67.8万点赞,预计带货销量达到17.6万。视频中,一家四口共同参与制作爆米花,展示了产品制作过程、夫妻间的互动以及孩子惊喜的表情,增强了产品的吸引力。该视频的目标受众以女性为主,年龄在25-35岁之间,喜好标签集中在母婴、餐饮饮食和穿搭等领域,与商品的目标受众高度契合。此外,生活类播主通过视频带货取得较好销量,而美食类播主则更擅长通过直播带货。
其次,以【蓝宇】地缝刷为例。该商品在上周销量达到18.7万单,其中9月7日当天销量高达5.9万单。播主嘻嘻好物于9月6日发布的视频带货9.1万。视频中,播主聚焦商品的实用场景,展示了清洁浴室、卫生间多个角落的用法,并突出了刷头“V字型”设计和灵活转动的特点。此外,播主奇哆哆在9月8日发布的视频也值得关注。该视频采用“测评视角”的拍摄方式,通过买家实际测评体验展现了刷子的清洁和刮水效果,并重点讲解了刷头、刮水刷等细节的做工,增强了观众的购买信心。
从商品的用户评价来看,消费者除了关注卖家服务、整体包装等基本点外,还关注商品的便捷度、面料材质、做工等方面。因此,在拍摄带货视频时,应重点突出这些优势。
总结来说,本文通过两个案例展示了如何在视频中构建场景,以提升商品的转化率。两款商品均以视频带货为主,共同点在于在视频中重点展示了商品的使用场景,让观众更了解商品的实际使用意义。
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