抖音小店不推广有流量吗？如何获得流量？

在抖音平台开设店铺后，推广已成为商家获取流量的关键手段。普遍观点认为，推广是店铺流量和销量的必要条件。这一观点不无道理，因为在竞争激烈的电商环境中，若不进行推广，抖音小店将难以吸引流量。

一、抖音小店不推广能否获得流量？

抖音电商生态中，直播、短视频和抖音小店是三大核心要素。在抖音这一以娱乐为主阵地，直播与短视频正日益成熟，为更好地融入带货功能，抖音小店也迎来了巨大的流量红利。然而，在把握这一红利之前，商家需解决与达人之间的匹配问题，如常见商家难以找到合适的达人，或达人难以找到合适的供应链。

一般来说，商家期望找到的达人应具备较高的带货能力，同时适用于自家产品，且能免除坑位费。然而，现实中并不总是如此理想。以下是不同类型达人的特点：

1. 头部达人：通常与大型品牌合作，注重性价比和粉丝维护。
2. 腰部达人：具备一定的推广能力和选品能力，主推性价比产品。
3. 底部达人：以追求利润为主，可能涉及“黑五类”行为。

二、达人们如何获得流量？

1. 底部达人：追求利润，可能涉及不正当行为，不推荐合作。
2. 头部达人：注重品牌合作，不建议“舔狗”行为。
3. 腰部达人：主推性价比产品，注重产品性价比和利润空间。

三、腰部达人看重什么？

1. 性价比较高的产品，以标品为主，如快消品、家居用品。
2. 合理的定价区间，以获取适当的佣金。

四、商家定位

1. 产品驱动：以产品为核心，主打性价比，消费者只关注产品本身。
2. 品牌驱动：以流量为核心，拓展品牌知名度。
3. 产品驱动型商家：在中低端市场，消费者只关注产品性价比。

总之，抖音小店若不进行推广，将难以获得流量。商家可利用抖音平台发布视频、进行直播等方式为店铺带来流量。以下为相关问题的解答：

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