淘宝商家如何与抖音达人合作？有哪些合作模式？

近年来，短视频行业迅猛发展，其中TikTok作为热门平台，日活跃用户已突破3亿。众多淘宝商家纷纷寻求通过TikTok引流，以期提升店铺流量。在此背景下，与TikTok达人合作成为了一种高效途径。本文将深入探讨淘宝商家与TikTok达人合作的三大模式，以期为商家提供有益参考。

一、纯提成合作模式

1. 寻找合适的淘客：商家需寻找具备推广能力的淘客，并提交产品信息，包括样品、产品介绍、图片等。淘客将根据产品潜力、客单价、库存、发货速度、流量、渠道、市场情况等因素评估产品，决定是否推广。

2. 合作流程：商家与淘客达成合作后，可按50元以下的价格，获得40%以上的提成。这种合作模式简单方便，成本可控，风险较低。然而，淘客推广力度有限，视频内容不包含购物链接，产品信息仅展示在TikTok橱窗中。

二、KOL定制短视频合作模式

1. 通过TikTok官方婚介平台“星图”寻找达人：商家可直接在“星图”上寻找合适的人才，进行洽谈和交易。此外，商家还可私信心仪的达人，询问合作事宜。

2. 合作报价：10万粉丝的达人，一般需支付9000元视频服务费及产品20%的提成。若不通过官方平台，价格可适当降低，但存在被官方限制的风险。

3. 合作优势：定制短视频可提高产品曝光度，增加购买转化率。然而，这种模式成本较高，风险较大，需商家具备一定的抗风险能力。

三、直播带货合作模式

1. 寻找达人：商家需寻找具备直播带货能力的达人，并与其洽谈合作。

2. 合作报价：10-20万粉丝的主播，直播一小时报价约5000元+20%的提成。每增加10万粉丝，基础报价增加4000元左右。

3. 合作优势：直播带货具有互动性强、购买转化率高等特点。然而，商家需寄送样品，并满足达人全网最低价的要求。

综上所述，淘宝商家与TikTok达人合作的三种模式各有利弊。商家应根据自身产品特点、利润空间、消费频率等因素，选择合适的合作方式。对于利润空间大、消费频率高的产品，直播带货效果较好；对于利润较低的产品，可选择纯提成合作模式。