抖音品牌如何做营销？

在当前电商环境中，TikTok平台的崛起为众多商家提供了新的销售渠道。然而，随着越来越多的品牌在TikTok开设旗舰店，品牌营销策略的制定显得尤为重要。以下将深入探讨TikTok品牌店营销策略的构建，以期为品牌商家提供专业指导。

一、市场环境转变与营销策略调整

在TikTok平台发展的初期，市场规则尚不完善，导致市场上出现了良莠不齐的现象。商家追求GMV的快速增长，采取了一些短期投机行为，如AB链、卡牌工作室广场、KAV、七天螺旋、八天首发量、十天破百万等。然而，随着平台体系的不断完善和市场干预的加强，市场将逐渐回归正常的竞争体系，即“良币驱逐劣币”。

二、回归TikTok电商本质，打造“有品质的GMV”

在新的市场环境下，商家应回归TikTok电商的本质，关注品牌建设，打造“有品质的GMV”。具体而言，可以从以下几个方面入手：

1. 内容营销：以贴近用户兴趣的内容为核心，提高用户粘性，增强品牌影响力。

2. 托盘优化：关注产品品质、价格和服务，确保“铁三残”（产品可靠、价格可靠、服务可靠）。

3. 长期运营：通过广告撬动自然流量，提高间接GMV，让广告的价值超过当下。

三、案例分析：《王小路》直播间

以《王小路》直播间为例，该直播间单店品牌的自播月GMV在500万元左右，UV值2.5。长期运营的价值在于，即使营销动作减弱后，平台上仍能保持稳定的基本盘，前期用户积累也能产生不错的月销量。

四、新消费品牌应对策略

在新消费品牌资本遇冷后，商家应回归产品本身，关注产品品质和用户体验。虚拟增长虽能支撑短期销量，但长期来看，品牌需依靠回购、长期运营等手段实现可持续发展。

五、总结

总之，TikTok品牌店营销策略的构建应关注内容营销、托盘优化、长期运营等方面。商家应摒弃短期投机行为，回归TikTok电商的本质，打造“有品质的GMV”，实现品牌的长期可持续发展。