在“防-治-养”一体化的大健康理念日益普及的背景下，医疗医药、保健食品、药妆等相关产业迎来了前所未有的发展机遇。众多传统药企品牌积极响应，纷纷探索转型，积极投身于保健食品领域的“大健康”赛道。其中，“益生菌”作为电商领域的热门词汇，其市场潜力不容小觑。
根据飞瓜商品数据大盘的监测，近90天内，保健食品在抖音平台的成交数据持续攀升，尤其在近30天内，GMV环比增长率高达30.81%，预示着保健食品行业在抖音平台上或将迎来新的发展高峰。在抖音商城热词榜中，我们发现“益生菌”以23.8万的搜索热度，稳居近30天保健食品热搜榜首位，其搜索成交指数更是高达97.5万，成为近期搜索和转化率极高的关键词。
具体到产品层面，上周抖音商品榜中，“诺特兰德复合益生菌粉”、“北京同仁堂益生菌”等益生菌相关产品连续多日占据TOP3位置，相关产品7天销量均超过10万单。以“诺特兰德复合益生菌粉”为例，该产品近30天的日均销量稳定在万单以上，日均GMV达到33万+。进一步分析其带货数据，我们发现该产品主要通过潜力主播的推广，通过爆款视频提升声量和品牌曝光，进而引流至直播间实现转化。
在带货直播方面，以品牌为主的直播间占比相对较高，通过搭建“诺特兰德”直播场景和相应的直播贴片，突出强调代言人@张继科，有效提升了产品的信赖度。此外，该益生菌产品还吸引了众多健康、健身类带货达人的关注，其多元的益生菌菌株有助于身体排毒减脂，同时，这类直播间也会同步上架减脂零食等产品，满足健身减脂人群的多元化需求。
从消费者评价来看，顾客对口感的关注度较高，大部分消费者对改善肠道、增加免疫力等需求关注度较高，产品满意度达到87%。在后续的宣传中，建议商家可以着重提高相关话术的比例，以实现更好的种草效果。
随着暑期的结束，开学季的营销活动已悄然启动。上周，多款自粘书皮、开学大礼包的销售额热度飙升。其中，“一天到玩”抖音小店的“磨砂透明自粘书皮书膜”以一周销量15万单的优异成绩，成功登顶图书音像周榜TOP1。从销售趋势来看，该商品自8月初开始集中推广，日销量稳定在2万+，其中8月4日的销量更是高达9.4万。
在商品成交画像方面，核心消费者以31-40岁的女性用户为主，她们对母婴类内容更感兴趣。建议商家可以从母婴日常、教育类的角度出发，进行产品推广。通过观察近期高曝光、高赞的视频内容，我们发现多以真人贴书皮实拍为主，主播现场“丝滑”包书皮的操作，搭配送出姓名贴和科目袋，有效提升了产品的性价比。
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