抖音小店店群怎么做

在当前电商行业蓬勃发展的背景下，开设抖音小店已成为众多商家争相涌入的领域。然而，随着竞争的日益激烈，如何在众多商家中脱颖而出，成为摆在每一位电商从业者面前的重要课题。本文将围绕抖音小店店群的运营策略，从选品和定价两个方面进行深入探讨。

一、选品策略

1. 大众产品：这类产品受众广泛，市场需求量大，成交率高。对于追求高成交量的主播而言，大众产品是首选。然而，由于竞争激烈，薄利多销成为普遍现象。

2. 蓝海产品：这类产品针对特定人群，市场需求相对较小，但转化率较高。对于粉丝垂直、小众的主播而言，蓝海产品更具吸引力。相较于大众产品，蓝海产品更适合追求高客单价、高利润的商家。

二、定价策略

1. 成本与利润比：在无货源电商模式下，定价需充分考虑成本及自身利润比。与其它电商平台相比，抖音小店还需关注主播佣金问题。

2. 主播佣金：合理设置主播佣金，既能激发主播推广热情，又能保证自身利润。一般来说，薄利多销模式下，主播佣金控制在20%至30%较为适宜。

3. 定价技巧：抖音小店无货源的出单逻辑主要依靠精选联盟。在选品和定价方面，商家需注重产品性价比和质量，以吸引消费者回购。

总之，抖音小店店群运营需在选品和定价方面下功夫。商家需根据自身定位和市场情况，合理选择产品类型，并制定合理的定价策略。同时，寻找优质货源，提高产品竞争力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。