抖音店铺怎么做品牌（分析品牌怎么做抖音）

在数字营销的演进历程中，企业对外交流的窗口经历了从传统官网到电商平台的演变，随后是博客、微博等社交媒体渠道的兴起，再到微信公众号、微博短视频等自媒体平台的盛行。随着短视频时代的到来，抖音企业号作为新兴的营销工具，已成为企业不可或缺的生态位。然而，企业运营抖音所面临的资金、团队和时间投入，以及可能出现的错误路径导致的成本，使得抖音营销的定位逻辑变得尤为重要。

一、企业号定位的常见问题

1. 品牌和产品定位缺失

企业在抖音上的定位问题主要体现在以下几个方面：首先，缺乏平台思维与布局思维，未能针对抖音平台特性进行策略规划；其次，盲目跟风，为了做抖音而做抖音，忽视产品与平台的匹配度；第三，用户定位不精准，如B端企业却致力于C端粉丝经营；第四，过分强调品牌本身，导致转化率低。

1. 效果需求指标模糊

企业在设定抖音营销目标时，常出现效果需求指标模糊的问题。例如，过度追求GMV导致亏损，或过分追求ROI而频繁更换服务商。企业应明确效果需求指标，如曝光、获客、付费、活跃、留存等，以及转化指标如激活、注册、留资、下单、到店等。

1. 抖音运营与整体业务切割

许多企业将抖音运营视为独立部门，导致团队冗余、资源重复，缺乏私域沉淀和长尾效应。建议企业设立中台，优化效能，实现全域内容运营和CRM私域管理，并实施消费者生命周期管理。

二、企业号认证的功能解读

抖音企业号认证功能旨在帮助用户传递业务信息，与用户建立互动。企业应关注以下问题：明确业务信息，了解用户群体及其活跃时间和内容兴趣，以及用户关注业务信息的原因。

三、企业号的三种打开方式

1. 视频版官网：满足用户了解企业名片或门面的需求。

2. 视频版店铺：实现电商带货或团购券等功能。

3. 视频版客服号：提供客户管理和服务，连接用户、建立关系、提升转化。

四、企业号划分方式及应用

企业号可划分为品牌组、销售组、会员组、分销组、私域运营组、IP组/达人组、达人/主播组、线下服务机构等，以满足不同企业的营销需求。

总之，企业在抖音上的营销定位逻辑至关重要。通过明确品牌和产品定位、设定效果需求指标、实现全域内容运营和CRM私域管理，以及采用企业号的三种打开方式，企业可以在抖音平台上实现有效的营销推广。