抖音短视频带货和直播那种模式好（讲解从选品流量玩法三点分析）

在探讨抖音短视频带货与直播带货两种模式的优劣时，我们需要从流量获取、选品策略和运营玩法三个关键维度进行深入分析。

首先，让我们审视抖音短视频带货的特点。短视频带货模式主要通过发布短视频并链接至商品页面，即所谓的“小黄车”功能。这种模式的优势在于，通过精心制作的内容吸引观众，进而引导他们进行购买。然而，这种模式在流量获取上存在一定的局限性，主要依赖于短视频平台的内容推荐算法。

相比之下，抖音直播带货具有以下特点。从流量角度来看，直播间流量主要来源于两个渠道：一是通过短视频作品引流至直播间，短视频在筛选目标用户方面具有优势；二是直播平台的推送机制，与短视频推送机制类似，同样基于特定的算法推荐。值得注意的是，直播带货拥有两个主要的流量入口，并且可以将直播中的优质片段整理成短视频，实现内容的二次传播。为了最大化算法分配的流量，商家需要创造更高的UV价值。

具体到直播电商的常见打法，以下为两种典型策略：

1. 极致引流品策略：通过设置特定的引流商品，吸引新用户进入直播间。新用户被引流品吸引后，会触发停留、评论、点赞等互动行为，直播间通过反复推广引流品，将流量峰值提升至更高层次。在此过程中，利润款承担销售压力。然而，此策略的缺点在于流量获取速度过快，对直播间的流量承载力要求较高。若未能有效控制节奏，流量峰值过后可能迅速下降，且引流品引入的用户后期转化率可能不高，库存调整和价格变动也受到限制。

2. 福袋策略：福袋策略是指将多种商品组合成一个福袋，以优惠的价格出售。这种策略能够激发消费者的购买欲望，提高客单价，同时增加消费者的购买频率。

综上所述，从流量获取、选品策略和运营玩法三个维度来看，抖音直播带货相较于短视频带货具有更多的优势。然而，具体选择哪种模式还需结合自身业务特点和市场需求进行综合考量。