建议收藏|小程序电商吸粉的7种裂变方法

在竞争激烈的小程序市场中，电商类小程序因其独特的功能和用户需求而展现出不同的市场表现。相较于工具类小程序的高用户粘性和游戏类小程序的分享功能设计，电商类小程序在拉新用户方面面临一定的挑战。目前，电商类小程序主要分为三种类型：

第一种是基于公众号资源的电商变现模式，这类小程序通过微信公众号的用户基础进行商品销售。在使用诸葛小V这样的用户行为分析产品时，可以直观地观察到哪些公众号用户进入了小程序，并能够精准定位到具体个体。这种模式的优势在于能够利用微信公众号的用户数据进行精准营销。

第二种是电商企业在发展电商业务过程中，尝试通过小程序渠道拓展销售效果。然而，这类企业在引流方面面临难点，因为通过微信生态内的渠道推广流量成本较高，且用户群体不够精准。电商企业需要寻找更有效的引流方式，以提高小程序的销售转化率。

第三种是线下门店通过小程序拓展线上销售渠道。许多线下门店，包括餐饮项目，已经开始使用诸葛小V的内测功能。线下门店发展小程序渠道的主要目的是构建线上线下流量枢纽，实现线下流量向线上的持续盈利，以及线上流量向线下的客源拓展。无论哪种模式，对于小程序运营者而言，流量的获取和管理都是亟待解决的问题。

当公众号内容电商的流量出现枯竭时，电商小程序需要具备自我造血的能力。在电商小程序的推广过程中，我们总结了七种裂变策略：

1. 拼团送福利：借鉴拼多多的模式，一人发起拼团邀请好友共同购买以获得低价，社区团购常采用此策略。此外，还可以通过预售、抽奖、发起人免单等形式衍生出更多变种。

2. 砍价：这是一种常见的裂变营销手段，一人发起砍价，邀请好友协助降低价格。

3. 分销：利用用户的社交关系，让参与者不仅能享受优惠，还能获得佣金。

4. 推荐有礼：类似于瑞幸咖啡的活动，邀请新用户可获得免费饮品，设计活动时要确保推荐者和被推荐者都能受益。

5. 拆红包：用户会收到一个红包，需要一定数量的帮助才能拆开，以此吸引用户参与。

6. 限时折扣：用户在购买后生成抢购海报，邀请他人参与以获得佣金等福利。

7. 分享发红包：类似于外卖平台的下单后发红包功能，增强用户分享的积极性。

在设计这些裂变策略时，需要考虑奖品的吸引力、用户所需的成本以及用户参与的具体环节等因素。通过合理的策略设计，可以有效提升电商小程序的用户拉新和活跃度。

作者：诸葛iO，授权青瓜传媒发布。来源：诸葛iO数据教练