抖音橱窗直播闪购开通条件（抖音橱窗直播闪购开通条件要求）

在广告营销领域，一直存在着一个被称作“哥德巴赫猜想”的难题，它由被誉为“百货商店之父”的约翰·沃纳梅克在1742年提出。这一谜题至今未能得到解答，而在广告营销领域，这一谜题也持续了一百年，依旧没有解开。随着互联网营销的兴起，人们曾一度认为，“哥德巴赫猜想”或许有了答案：互联网技术使得每一次在线广告都能被有效地追踪和量化评估。然而，市场的复杂程度超出了所有人的预期，数据的真实性、创意的实际效果以及转化的复杂性，使得在线广告的追踪变得异常困难。效果营销面临着新的挑战，其难度远超我们的想象。从营销与技术的演变趋势来看，广告营销活动已经将实际效果作为最终目标，力求精准地击中效果的靶心。这需要依赖精准的数据、ROI模型、精细化的运营和效果工具的一体化支持。然而，深入分析这些要素，我们会发现它们各自都充满了挑战。

首先，数据的问题在于，它是洞察用户需求、场景的基础，是效果广告的基石。但存在两大问题：一是不同平台拥有不同的数据，导致信息碎片化，如同盲人摸象；二是数据的真实性难以保证，可能存在虚假或过时的信息。基于这些问题数据进行的任何效果营销策略都可能导致方向性的错误。

其次，提升ROI（投资回报率）的难度很大。效果营销中的R（RETURN）和I（INVESTMENT）构成复杂，包括直接和间接、短期和长期、品牌/流量/用户、市场/公关、品牌/效果等多重价值，而I又涉及流量、内容、人效（市场、公关、运营）、时间窗口等多个方面。传统的ROI计算模型可能会导致品牌低估投放价值或造成大量资源浪费，因此过分关注ROI可能会忽略整体效益。

第三，精细化运营的难度也不容忽视。QuestMobile的数据显示，2019年第二季度移动互联网用户净减少200万，用户日均使用时长增速降至6%。在存量竞争的时代，唯一的出路是通过深耕细作来寻找生存空间。然而，这一过程充满了挑战，包括内容创作、素材拼装、KOL带动、达人组织、KOC口碑传播、粉丝参与、流量采购以及跨平台转化等环节都存在大量的浪费机会。

最后，效果工具的应用也是一个难题。与十年前相比，今天的营销技术、模式和理念已经有了天壤之别。创意广告的制作不再是单纯由设计师主导，而是多个角色——包括广告主、优化师、KOL、短视频达人、MCN和设计师等——共同协作的结果。广告素材的形式也更加多样化，包括语音、H5、互动游戏、直播、闪购和线下实体等新媒介。创作流程也从传统的单体项目制转变为基于自动化工具的标准化流程。然而，尽管营销从业者的工具支持并没有太大变化，但能够贴合效果营销需求的工具却相对稀缺，这导致了效率低下。

尽管所有人都意识到移动互联网效果营销有潜力成为广告营销界的“哥德巴赫猜想”的答案，并且清楚瞄准效果靶心的四大关键要素，但实现这些要素都非常困难。那么，如何才能实现真正可见的效果营销呢？在当前广告主预算紧缩的背景下，效果营销无疑将成为主流选择。现在是时候重新审视效果营销并将其提升到一个新的水平了。

作为效果营销的新标杆，字节跳动在今年初推出了营销服务品牌巨量引擎。9月17日，巨量引擎EVOLVE大会成功举行，会上分享了大量的实用干货，其中一些关键点对营销人员来说具有重要的启发意义。巨量引擎整合了字节跳动15亿全球MAU的流量和穿山甲平台7亿DAU的社会化流量，利用背后的海量真实数据，通过“平台深度转化+联合广告主建模”，结合计算能力开放给广告主。这使得广告主能够结合自身的数据更真实地洞察用户，从而驱动营销上下游的每一个环节，降低流量和人效成本。

一个有启发性的点是，巨量引擎提出了全新的ROI模型，不再局限于传统的ROI计算，而是推出了“增长= ROI x 规模=（营收/成本）x 量”的规模化增长模型。这个模型适应了碎片化时代复杂的投入和产出构成，有助于品牌形成新的增长循环。为了解决流量枯竭的问题，巨量引擎将重点放在了“开源”上，通过推出商业内容智能交易&管理平台——星图，基于112个内容标签对176个行业达人进行分级精细化运营，结合数据帮助品牌找到与目标人群最契合的KOL，并通过信息流、DOU+、购物车等组件实现达人-粉丝的流量挖掘。

珀莱雅在巨量平台上取得了显著的成效，其策略值得深入探讨。首先，珀莱雅拿出不同的单品或套装，选取低成本的KOC进行测试，以找出最具爆款气质的单品。经过长达6个月的小范围、小投入和多群体测试后，发现泡泡面膜最具王者气象。随后，他们大举投放头部达人以放大口碑效应，并让自有明星代言人罗云熙亲自出马拍摄视频。此外，还配合日均百万级的竞价广告以提高内容分发效率，快速收割并实现品效合一。

在整个过程中，珀莱雅充分利用了巨量引擎提供的信息流、DOU+、购物车等基础组件，以及针对电商行业的商品橱窗、鼓励晒单、好物榜单等功能。他们的showcase是可以复制的。“内容+广告”的品效合一策略，在不同阶段采取“长尾KOC+头部KOL+明星代言人”的组合，六个月长周期种草+选品积蓄能量，最后再以天为粒度的大预算轰炸引爆。只要策略、组合和节奏得当，就能利用巨量引擎的能力实现精细化效果营销。虽然各行各业的特性不同，但效果营销的理念是一致的。例如，在游戏行业，某仙侠RPG手游通过深度转化产品组合投放，在游戏上线、成长期、成熟期和衰退期分别降低了付费成本37%、提升了付费用户量级23%，并有效提升了次日留存率23%。巨量引擎已经针对电商、游戏、网服、汽车等多个行业推出了多个定制方案，如首个汽车行业信息流效果营销产品效果通。

此外，巨量引擎还推出了“巨量创意”App，围绕新创意营销时代的人、货、物重构趋势，以创意数据驱动创意灵感、创意制作和创意投放。它还为营销人员提供了解读型方法论、创意多元角色自动化协作、创意物料素材等多维度的支持。同时，巨量引擎还推出了一站式视频广告生产服务平台——即合平台，使视频创意广告生产实现个性化、自动化和数据化。这些创新都将进入营销人员的工具箱。

尽管时至今日，广告营销界的“哥德巴赫猜想”依旧未能解开。在不浪费一分一毛的广告预算这一理想目标的追求上，市场从业者还有很长的路要走。不过，值得欣慰的是，我们正逐渐接近这一目标。