闭环来了：抖音直播电商的10个创业赛道(万字干货)

一、微观环境变迁：反马太效应时代的降临

2020年10月9日，抖音直播正式切断与第三方电商渠道的合作，形成闭环。马太效应，即“损不足而补有余”，通常用于描述强者恒强的现象，但这一规律并不适用于抖音。在过去的一年里，尽管抖音对罗永浩、陈赫等个别达人进行过流量倾斜，但从整体来看，抖音始终追求“损有余而补不足”，即“削山头”，也称为“反马太效应”。对于渴望成为抖音版辛巴的电商带货达人而言，抖音所执行的这一原则不仅反直觉，甚至反人道。然而，从整个生态的角度来看，这一原则或许是对的。

2020年10月，抖音宣布日活跃用户已超过6亿。据匿名人士透露，抖音内部对单个电商达人单月销售额的软上限是2亿人民币，包括独家签约达人、明星、媒体账号在内。一旦发现有机会触发软上限的账号，就会进行相应限制和账号观察。抖音需要的不是个别伟人，而是生态的繁荣。

据匿名人士透露，抖音现在的月实际成交（非GMV口径，不含下单未付款）是快手的三分之一至四分之一。团体繁荣的道路，似乎需要更长的上升周期。难以说，“让一部分人先富起来”和“团体繁荣”哪个做法更有见地，但从现在淘宝、快手的一系列动作来看，他们也在积极寻求“团体繁荣”的解决方案。淘系对直通车投入门槛的改造、快手新推出的小店通服务，都在模仿抖音付费流量系统对电商生态的服务方法，再结合抖音10月9日起实施的直播电商闭环政策（直播间带货只能使用抖音小店产品链接）——我们发现，三大直播平台已达成共识：“团体繁荣”的目标是店铺，而不是达人，尽管在这个进程中，部分类型的达人也会分得一杯羹（自有供应链达人和垂类达人）。

对于各大平台，头部达人在领导内容创作上的阶段性使命已经完成，接下来便是存量市场的竞争。品类盈利、供应链驱动、店铺驱动、精细化运营的时代即将到来。内容型创业将逐步提升但持续有机会，内容型电商的竞争将越来越激烈。新的野生顶流（参考2020年上半年的朱瓜瓜）不再会出现，红人生长的马太效应将受限，单个账号的天花板将大幅下降。组织带资进场绞杀（参考2020年下半年的遥望）将成为新常态，成熟团队（参考广州十三行的档口老板娘们）将通过供应链能力和认知差快速收割市场。草根崛起的难度将进一步提高，赛道复杂而冗余。在这个大环境下，如何选准自己的赛道就显得尤为重要。

二、抖音直播电商的三大核心领域

我将整个抖音直播电商生态分为3大核心领域10个创业赛道，分别是：

1. 操控流量：降低流量获取成本

2. 操控店铺：提高流量变现效率

3. 操控货源：提高资金运用效率

核心领域一：操控流量

尽管在不同阶段侧重点不同，但直播电商本质上仍是一门粉丝资产、流量购买的生意。从商业终局来看，谁能持续地将有效流量的获取成本降到最低，谁就能持续获得竞争优势。然而，在这场游戏中，最大的赢家注定是平台。作为生态中的一员，我们需要考虑的终极问题是：我们是否有可能穿越平台的生命周期，活到下一个超级平台的兴起之时？

在这个领域，短视频内容型流量是主要的流量获取方式。通过制作优质的短视频内容来塑造人设，并向直播间提供源源不断的引流。参赛主要方法包括MCN、达人工作室等。赛道评级为★★★★。

核心领域二：操控店铺

店铺是直播电商的核心，提高店铺的变现效率是关键。在这个领域，我们可以看到抖音小店、品牌专场等模式。赛道评级为★★★。

核心领域三：操控货源

货源是直播电商的基础，提高资金的运用效率是关键。在这个领域，我们可以看到品牌货盘、品类货盘等模式。赛道评级为★★★★。

总结：

抖音直播电商生态复杂而庞大，涉及多个领域和赛道。对于创业者而言，选择适合自己的赛道，掌握相关技能，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。