韭菜横生的抖音直播电商，想入行先了解这几个骗局！

自2020年伊始，被誉为“直播电商元年”的年份，直播带货领域迅速崛起，众多网红和品牌纷纷加入其中，直播电商的火热程度可见一斑。然而，在这繁荣景象的背后，隐藏着诸多不为人知的灰色地带和层出不穷的欺诈手段。

直播带货的表象看似光鲜，实则暗藏诸多“陷阱”。以下将深入剖析直播电商领域内那些鲜为人知的“坑”。

一、坑商家

1. 坑位费陷阱

坑位费，即产品在直播中的“出场费”，其费用取决于主播的知名度和带货能力。商家支付给主播的坑位费与最终的销售额并不挂钩。有些主播看中的只是坑位费，对于产品的实际销售情况并不关心。此外，部分主播甚至利用皮包公司，专门诈骗商家的坑位费。

1. 超低佣金诱饵

正常情况下，业内卖货佣金比例在20%至40%之间。然而，为了吸引商家，部分MCN机构会将佣金比例降低至10%左右。实际上，这仅是吸引商家的噱头。入坑后，机构会以产品质量、利润、推广等理由不断要求提高佣金比例。

1. 销售额保证陷阱

一些MCN机构通过保证固定销售额来赚取佣金。例如，某机构与商家合作带货，合同中规定保证1:1的销售额，否则退款，佣金比例为20%，服务费10万元，保证销售额达到10万元。看似划算的合同实际上隐藏着严重掺水成分，机构利用服务费用冲销量，赚取佣金后，再将部分产品退回，从中获利。

1. 假直播，真淘宝客

表面上是直播带货，实际上却是淘宝客的推广方式。例如，某商家与MCN机构合作，签订保量协议，投入1保5，达不到份额则按比例退款，佣金比例为20%，价格必须是历史最低价。然而，机构要求商家使用团长链接，实际上等于不直播也能卖货。

二、坑顾客

1. 产品价高品次

为了维持价格优势，部分商家在直播中销售的产品质量低下。据新华网报道，江苏某市民杨先生购买了一床标称100%鹅绒填充物的被子，实际收到的是填充物为垃圾棉的被子。

1. 主播和商家唱双簧

为了让顾客下单，主播和商家会联手上演“亏本”戏码。例如，主播会假装口误说出商品底价，然后由其“女朋友”或“小助理”出来“劝阻”，声称价格过高，以此暗示直播间是购买该商品的最佳渠道。

三、结语

直播带货虽然风头正盛，但商家和消费者都需保持警惕。商家在选择合作主播时应谨慎辨别其带货能力，避免陷入上述“坑”。消费者则需擦亮双眼，切勿被主播的情绪煽动所迷惑。对于想要投身直播行业的人来说，切勿轻信“捷径”，潜心研究内容和不断学习才是成功的关键。