在当前疫情对实体经济造成严重冲击的背景下,众多传统实体店面临倒闭危机,品牌商亦遭遇市场淡出。然而,网络直播带货的兴起为品牌商提供了新的发展机遇。通过与知名主播合作,不仅能够有效提升产品销量,还能显著增强品牌知名度,实现品牌的快速复兴。
然而,直播带货的合作并非毫无风险。销量高低不仅受主播个人能力影响,更关键的是直播间的流量控制。流量作为不可控因素,其带来的销量提升亦充满不确定性。此外,直播间的多元化商品展示也使得单一品牌难以吸引观众持续关注。
鉴于此,品牌商如何有效利用网络直播重新激活自身品牌?关键在于融合品牌自身的商品销售与运营转化能力,并结合微商代理的流量裂变效应。这一策略可通过“各有所爱联播抖音自营直播分销系统”得以实现。品牌商可独立搭建直播间,利用该系统引入代理商流量,若直播间数据表现优异,将获得抖音公域流量的有力支持。
“各有所爱联播”作为抖音服务商与企业联合开发的服务平台,权限更高,功能更全面,成为品牌商网络直播带货的重要渠道。
关于如何在抖音店铺中设置链接分销及进行商品分销,具体操作步骤如下:
一、成为【商品分销】类抖客的条件
- 拥有有效百应达人账号,且该账号已开通抖音带货权限,并在百应完成至少一次登录。
- 在站外淘宝联盟账户、多多团长账户或其他电商平台近3个月站外CPS商品推广GMV≥3,000,成交UV≥10,并提供有效截图证明。
- 确认遵守抖客推广者规范及考核要求。
二、什么是抖客站外分销?
“抖音商品站外推广”是指推广者通过商品转链,在抖音app站外渠道推广商品。按照CPS结算,即按成交结果收取推广费用,未成交或交易取消不收取推广费用。
三、审核周期及入驻流程
抖客入驻流程包括填写申请表、新手培训、入驻考试和获取权限等步骤。每周一、三开通此前提报的达人账号,初审符合要求的达人将接受合规新手抖客合规培训,并由官方运营通知下发直播培训链接。完成合规培训后,可点击链接进行合规考试,及格分100分方可通过。
四、考核标准
抖音平台将对开通抖客站外分销权限的抖客进行试用期和季度考核。试用期内需达成GMV≥300,成交UV≥3的业绩要求;试用期结束后,每90天为一个季度,要求GMV≥1000,成交UV≥10。如未达成推广要求,商品推广权限将被清退,且重新申请需等待30天。
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