抖音的低价商品，正在威逼拼多多！

近期，抖音商城的商品价格呈现出愈发“低廉无度”的趋势。据有关比较数据，在传统三大电商平台中，京东的商品价格最高，其次是淘宝，而拼多多则以其低价策略脱颖而出。然而，如今在抖音商城，拼多多的低价优势也显得微不足道。

一、农村市场崛起，抖音电商的低价策略

当前，抖音商城的低价策略已经超越了拼多多的范畴。以一块金丝玉无事牌为例，在京东上的售价约为几百元，淘宝上则是几十元，而拼多多上仅为几元。若消费者在抖音商城耐心搜索，往往能以一块多钱的象征性价格购得，且享受包邮服务。值得注意的是，抖音商城的低价并非偶然，而是商家主动营造的结果。与传统货架电商不同，抖音商城直接与直播间打通，一些新号直播间为了吸粉或完成销售任务，会临时推出史上最低价。直播间改价后，抖音商城同步降价，使得消费者在特定时刻能够以历史最低价购买商品。

这种灵活的价格策略体现了直播电商在价格上的优势，同时也彰显了抖音技术的先进性。如今，抖音电商已经成为众多消费者，包括十八线城市以外的用户的首选购物平台。今年春节期间，许多回村的人们发现，手机中使用频率最高的应用不再是拼多多，而是抖音。这表明，农村市场已经成为抖音电商的重要增长点。

二、下沉市场布局，抖音电商的战略优势

农村等下沉市场由于消费水平、基础设施、消费认知等方面的限制，一直以来都难以被电商平台所征服。阿里巴巴、京东等电商平台曾花费十多年时间来验证这一点，直到拼多多的出现才打破了这一魔咒。拼多多通过APP的简便性和“砍一刀”等促销方式，成功吸引了这部分喜欢低价的用户。

抖音电商则进一步简化了购物程序，通过丰富的内容吸引用户打开抖音，并在观看视频时同步出现下单链接，使用户无需额外教育成本即可完成购物。抖音商城的商品种类齐全，且价格更具优势，吸引了越来越多的消费者。

近年来，抖音电商加大了与白牌商家的合作力度，白牌商家对抖音电商的贡献率从2018年的10%扩大到2021年的60%。2021年，抖音电商的GMV达到6800亿元，同比增长78.4%。2022年，抖音电商成交额已达1.5万亿，相当于拼多多2020年的GMV。

三、电商破局，抖音电商的野心

抖音在电商领域的布局愈发明显。首先，抖音超市的上线，直接对标天猫和京东，预示着抖音电商将争夺市场份额。其次，抖音入局外卖市场，与美团展开正面竞争。这些举措表明，抖音电商的野心已经不仅仅局限于下沉市场，而是致力于打造一个涵盖商城、超市、外卖等业务的电商生态。

抖音电商的成功离不开其在下沉市场的优异表现。随着短视频和直播电商的崛起，国内电商市场份额也在悄然生变。抖音电商在所有电商板块上高速前行，有望成为改变整个电商格局的一股重要力量。