抖音拥有一百万粉丝能赚多少钱？

农民在快手上卖蜂蜜，凭借稳定的月收入 100 万，仅有一万粉丝的博主一场直播便卖出了 20 台拖拉机。短视频博主们究竟采用了何种方法，才得以实现如此强大的变现能力？近期，课上星站创始人朱峰于“短视频流量池的打造和变现”主题的公开课中，向观众分享了自己对各大短视频平台的独到见解，并分享了短视频内容创作及运营的详细思路。以下为公开课部分精华内容，相信会对短视频从业者有所助益和启发。

一、传播模型的革新：从人工推荐迈向算法分发

五年前，彼时视频平台尚处于优酷、爱奇艺、华数、乐视等一波浪潮之中。那时，想要作品被人看到实属易事，只需搞定网站编辑即可。我曾策划了一档足球节目，聚焦足球评论与战术分析，短短两个月便跻身优酷体育足球类目的首位。在平台分发内容的旧有模式下，你只需搞定网站编辑，满足其 KPI 需求，让其将你的视频推上首页便能走红。

然而，当下整个传播规律已然改变，平台演变为千人千面的算法分发模式，即便你认识快手平台的 CEO，也无法确保将其推上热门。为此，我们研发了众多爬虫工具和算法工具，用以预测热门内容产生的规律。有时你会发现，这个时代传播出的内容令人匪夷所思，那些精良的、高成本的大片难以走红，却会突然涌现出温婉跳支舞的人，瞬间火爆大江南北。她是否真的好看？并非如此，但其走红背后的原因究竟为何？我们认为这属于概率问题，而概率本身又是一个数学问题。在一定条件下，将这些事情量化便可以进行优化。既然能够优化，便能够实现规模化。

于是，我们对不同视频在不同平台上的运营策略进行了量化，例如上传时间和频率、封面图的饱和度、色块数量、封面字体以及字数限制等数百个维度。由于无法判断哪个决策会影响视频走红概率，我们便开展测试。比如拥有十个账号，其中三个账号起量，七个账号未起量，此时我们可以定期、定量地分析影响未起量的因素。经过一轮测试，虽结果不够精确且极为粗糙，但却切实提高了起量的概率。随后，我们不断迭代和升级，形成了一套行之有效的热门涨粉流量规律，并将此经验分享给快手平台工作人员，甚至在官方公众号开设专栏，教授大家如何涨粉和创作内容。

星站目前拥有 1.5 亿粉丝，粉丝即是流量。当流量掌握在自己手中时，便能创造更大的价值。我们的自营业务涵盖电商、直播、游戏联运、音乐发行等多个领域。音乐发行究竟是怎样一番体验？当你打开快手，一首颇具乡土气息的歌曲突然走红，这或许就是我们暗中助推的结果。那么，我们是如何做到的呢？例如，我们选取一百首歌曲作为旗下账号视频的背景音乐，随着时间的推移，用户便会纷纷效仿，随后我们再推出两百套歌曲，迅速引发热潮。

此外，我们还发现快手在知识付费方面具有极高的可能性。快手之所以广受欢迎，很大程度上源于其信息差。当你看到平台上的人穿着打扮不够时尚、缺乏知识或对某些问题充满好奇时，便为我们提供了切入的契机。我们不仅能够帮助他人实现愿望，还能从中获得一定的收益。赚钱的本质在于创造价值。

代运营业务的起源在于，当下的企业已不仅仅满足于投放信息流广告，因为广告投放后，粉丝与你的联系将不复存在。他们渴望打造属于自己的数字资产，将自己塑造成网红账号，将用户转化为粉丝，进而转化为客户。因此，我们致力于帮助他们找到属于自己的粉丝流量池。

二、平台流量算法解析：如何明智选择平台入驻

接下来，我们来谈谈快手和抖音这两个平台的对比。如今，快手、抖音、朋友圈即刻视频、火山、西瓜、多闪、B站、微视、Yoo 视频等几乎所有应用都已上线短视频功能。面对这一局面，公司应如何抉择？

当面临转型之际，开展新平台的机会微乎其微，但深耕现有平台却拥有广阔的发展空间。故而，关键在于选择一个正确的赛道和平台，进行深入挖掘并逐步拓展。我将所有平台划分为三类。

第一类是纯粹用于观看视频的平台；第二类是以人为中心的平台，例如朋友圈的即刻视频；第三类则是插件类型的平台，它们虽具备一定功能，却未能构建起完整的生态闭环。在平台选择方面，我提出了一个 Peple、Platform、Prototype 的评估模型。通过该模型，我们可以判断一个平台是否有必要入驻。简而言之，就是要看该平台是否形成了一个完整的生态。我们可以通过观察其头部网红的生存状况来推断这一点。

以抖音为例，其在初期推广电商时，生态尚未完全成熟。即便邀请雪犁进行直播卖货并获得首页推荐，雪犁的粉丝也非抖音本土产生，而是来源于淘宝或微博。然而，当我们在快手看到众多已实现变现且营收高达数千万甚至数亿元的网红时，便可知晓其生态已然成熟。因此，我们的策略便是重点布局快手。

短视频的核心在于内容。从某种意义上来说，它与图文、音频并无本质区别。而内容的本质，则是流量。无论是网红还是企业官号，我们所做的无非是通过不同的方式获取更具价值的流量。

回顾过去，流量的环境变迁经历了两大阶段。最初是 PC 时代，人们主要依靠搜索获取信息。那时，只要点击进入门户网站并放置广告，便不得不观看。那时的分发模式是千篇一律的，所有人都必须观看相同的内容。随后，我们迈入了移动时代，传播模式发生了巨大变革，演变为分布式流量、多节点传播的模式。在这种大环境下，现实投射呈现出如下特点：打开手机，你会看到各种 App 应用。与以往不同的是，以前可通过链接进行点击跳转，所有数据都能被有效记录。但在不同 APP 中，却面临着数据孤岛的困境，彼此之间不互通。唯有内容，才能打破这种孤岛，成为连接各个节点的桥梁。

正因如此，我们认为未来所有面向消费者的 To C 赛道都将聚焦于内容。无论是开发 App 平台，还是销售美妆产品，只要目标群体是普通消费者，内容都是不可或缺的一环。

那么，为何我们如今开始重点讨论短视频呢？其背后的推动力在于科技的不断进步。回顾我创业之初，还在期待 3G 的到来、Wifi 的普及，对于 4G 会呈现何种景象仍抱有诸多期待。如今，在 5G 即将商用的大背景下，回首过去五年，我们的生活已然发生了翻天覆地的变化。5G 意味着万物互联。我们知道 3D、4K 高清影像、AR、VR 等技术都能够实施传输和监控，这意味着影像将成为基础设施中不可或缺的一部分，就如同每个人都会说话写字一样，成为不可替代的功能。

在这一科技背景的推动下，对于每一个年轻人而言，我们都拥有巨大的机遇在这样一个时代节点上创造巨大的价值。

目前，快手和抖音仍处于红利期。关于这两个平台的对比，我们进行了相关的数据和分析。首先，实现路径存在差异。抖音短视频的赞评比为一百，而快手则为二十。即在无差别选择一部视频的情况下，抖音每一百条点赞对应一条评论，而快手则为一百条点赞对应五条评论，这便是互动率的不同。

关于这两个平台的本质，还有一个颇为有趣的现象。2018 年，抖音投放央视春晚的广告，其流量瞬间飙升。然而，这一增长的流量是从何处抢夺而来的呢？正是今日头条、微博。彼时，今日头条的主应用 DAU 下降了三分之一，这一数据虽非公开且无法被证实，但却足以说明问题。与此同时，快手的数据并未受到太大影响，微信也仍可维持正常运行。从这个现象中，我们可以清晰地看到，同属性的媒体之间会相互争夺时间，同属性的社交平台之间亦会展开激烈的时间竞争。

基于此，我们得出一个结论：抖音更类似于 Show，而快手则更偏向于 Live。抖音犹如一个展示舞台，在这里你看到的人往往都比现实中的更为出众；快手则更像是用于生活的平台，它是你的朋友圈。抖音更像微博，每一个视频均可视为作品，而在快手上，每一个视频则是社交的碎片，即社交颗粒。

如上图所示，这是快手上一位普通帐号的播放量总时图。可以看到，粉红色线条代表刚开始上传作品时播放量较低，随后逐渐上升，直至达到一个高峰后开始缓慢下降。快手的成熟帐号养成过程便是如此。与之相对的，较为平缓的绿线则代表着播放量与粉丝数之间存在一定的线性关系。在我们自行运营帐号的过程中，我们发现当粉红色线条（播放量）上升时，新加入的粉丝会关注你并反复观看你之前的所有作品。此时，绿线代表的播放量数值与你的粉丝数呈现出一定的关联。

在抖音上，你或许会发现类似的现象：第一条视频上传时播放量较低，而第 N 条视频上传后迅速走红并伴随播放量的激增，但一旦过了热门期，播放量又会急剧下降。若想再次获得爆发的增长曲线，就需要创作出更优质的作品或投入资金。然而，这样的机会很难再出现。因为在抖音上，要想快速变现和收割流量，就必须紧跟平台流量和规则的变化。而在快手，养号则更为轻松。即使只有两百或三百个粉丝，也能通过持续输出优质内容实现稳定的收入。

在快手平台上，一百万粉丝的帐号已堪称庞大。例如下图中的帐号，来自云南丽江的农民通过快手成功销售蜂蜜。我曾对此类帐号进行过观察，发现其活跃度、粉丝量以及用户忠诚度均表现出色。于是，我便添加了这位农民的微信，并询问其帐号的售价。他回答称，该帐号能够引流至十五个微信号，在每个微信号上销售蜂蜜均能达到 170 元的客单价，每月稳定收入可达七八十万，再加上打赏收入，每月甚至能赚取一百万。当我对其表示怀疑时，他便展示了十五个微信号的后台截图。面对这一幕，我惊讶不已。

由此可见，在这样的生态环境下，你无需成为一个运营高手，也无需是传媒学或清华大学的高材生，只要你热爱自己的商品，能够传递自身的价值，便有望获得丰厚的收入。

三、平台算法对比：快手PK抖音

实际上，快手平台的算法相对简单。例如，当你看到一个小狗在绿色的草地上奔跑时，系统会通过视觉识别技术将你识别出来，并判断这是否是一个萌宠视频。若是，便会推送给你一小部分喜欢萌宠的用户。同样地，当视频的播放完成度、点赞、评论等指标达到一定阈值后，该视频便可以上热门。

算法对于帐号的运营具有至关重要的作用。你必须清楚地知道这个帐号的标签是什么，以便让机器能够准确捕捉到你正在制作的内容，并将其推送给相应的受众。如果你在初始阶段推送的内容标签选择错误，那么账号就很难获得曝光。

我曾进行过一次测试，在三个月的时间内成功运营起了一个拥有三十万粉丝的帐号，并通过一个月的变现赚取了十五万。在初期，我通过拍摄段子来吸引粉丝，取得了不错的效果。但随后，我决定转型为一个知识分享者，打造一个知识付费的帐号。为此，我调整了内容方向，尽管第一条视频的播放量下降了十分之一，第二条视频也是如此，但随着时间的推移，我逐渐找到了适合的新方向。

在快手平台上，强调基尼系数非常重要。在这样的体系中，普通用户能够分配到一定的流量，而拥有较大粉丝数的帐号则越来越难以获得流量。这种现象的原因在于，快手在成立初期主要是一款表情包工具。在转型为短视频社交平台后，小镇青年们将他们的时间和社交经验都沉淀在了这个平台上，从而形成了快手的独特生态优势。

相较之下，抖音的算法则更为复杂。它旨在拟合用户对内容满意度的函数。这种算法在今日头条和抖音系列产品中均有体现，只是在个性化迭代方面有所不同。在抖音上，若想打造一个大号，关键在于制作出极具精良的作品，使其成为真正的作品。

四、优质内容实操手册：持续输出七十分的短视频

在这个时代，什么是优质内容？我认为，能够适应平台并满足目的即为优质内容。“适应平台”指的是你是否能够契合当前所使用的终端和软件环境，同时符合平台的算法推荐规律和用户使用频率。而“满足目的”则是指创作者拍摄内容的初衷和期望达成的目标。无论是希望让更多人了解你的存在、增加知名度，还是希望通过内容盈利、实现广告植入，这些都是内容创作的重要目的。

在我看来，“好内容”的定义并不仅限于制作精良。只要内容能够适应平台、满足目的，便可以被视为优质内容。例如，某些短视频虽然制作并不十分精良，但却能够因其独特的视角或创意迅速吸引大量观众，从而实现商业价值。

前些天，我在快手上看到一个卖拖拉机的帐号，尽管粉丝量仅有一万，却在一场直播中成功售出 20 台拖拉机，每台售价 40 万。这一现象引发了我的深思：在这个时代，什么才是好内容？如何定义好内容？

在我看来，好内容并非一定要制作精良、画面精美。事实上，许多看似平凡、甚至略显粗糙的视频，却能够因其真实、生动、富有感染力的内容而深受观众喜爱。这些视频往往能够引发观众的共鸣，让他们感受到创作者的真诚和热情。

同时，好内容还需要具有强烈的目的性和实用性。无论是为了娱乐、教育还是商业变现，内容都应该围绕一个明确的目的展开。只有这样，才能吸引目标受众的关注，并产生持久的吸引力。

此外，持续输出高质量的内容也是至关重要的。在当今这个信息爆炸的时代，观众对于内容的需求日益多样化。只有不断地提供新鲜、有趣、有深度的内容，才能在众多的信息中脱颖而出，赢得观众的青睐。

为了更好地实践上述理念，我总结了以下几点建议：

1. 深入了解平台特点：每个平台都有其独特的算法和用户群体。要想在平台上获得成功，就必须深入了解其特点和规律。
2. 注重内容创新：创新是保持内容吸引力的关键。尝试从不同的角度和方式来呈现内容，避免陷入同质化的困境。
3. 保持一致性：在内容和风格上保持一致，有助于塑造独特的品牌形象和辨识度。
4. 持续学习和改进：随着市场和观众需求的变化，我们需要不断地学习和改进自己的创作方法和策略。

总之，优质内容是短视频成功的关键。只有不断探索和实践，才能找到适合自己的创作之路，实现商业价值和个人梦想。

五、短视频变现策略：弱社交助力强转化

从本质上讲，人们来到视频平台是为了用时间换取优质内容，而电商交易则是用金钱换取优质商品。这两条逻辑虽有所不同，但如果将视频作为商品的前奏或引子，那么视频就具备了盈利潜力。首先，要明确视频背后的商业逻辑。其次，当内容质量得到提升时，可以考虑通过电商或知识付费等方式实现变现。同时，社交关系的建立也是实现商业变现的关键。通过社交互动，可以将内容属性转化为对人的信任，进而促进商业转化。

在快手平台上，常见的变现方式包括销售出击法（如高客单价、决策缓慢、系统性的销售话术）、购物车和小店、微商与代理裂变以及知识付费等。对于个人而言，即使缺乏出色的表现力和口才，也不必气馁。只要掌握正确的运营方式和手段，仍然有机会取得成功。

例如，我曾接触过一位房地产交易 App 的老板，他希望通过成为网红来提升品牌知名度和影响力。但他存在一个明显的弱点——晕镜。为了帮助他实现目标，我为他拍摄了一系列视频，每条视频都要反复拍摄二十遍以确保效果。最终，他在抖音上积累了二十万粉丝，拥有了三套房产。尽管他的小号在表现上并不突出，但他依然取得了显著的成果。

此外，知识付费也是一种有效的变现方式。通过分享自己的经验和专业知识，可以帮助他人解决问题并实现价值。只要你能创造出有价值的内容，就有可能吸引目标受众的关注并实现变现。

当然，要想在短视频平台上取得成功，还需要掌握一些实用的运营技巧和方法。例如，了解平台特点和算法规律、注重内容创新和一致性、持续学习和改进等。同时，还要善于利用社交媒体等渠道进行宣传和推广，扩大自己的知名度和影响力。

总之，在这个信息爆炸的时代，短视频已成为一种流行的传播方式。通过不断学习和实践，我们可以找到适合自己的创作之路并实现商业价值。让我们一起努力创作出更多优质的内容吧！