淘宝，抖音，小红书是如何种草的？

在当今时代，传统的购物狂欢节已逐渐失去对消费者的吸引力，剁手党的购买热情难以再被激起。在这样的背景下，种草这一新兴概念应运而生，成为了双十一购物狂欢节的新主题。各大电商平台，如淘宝、抖音等，纷纷投身于种草大军，标志着电商进入了内容为王的时代。种草已成为电商发展的必经之路，尽管各家平台转变的理由各异，但底层逻辑均是将种草与电商紧密相连。

首先，淘宝在双十一购物狂欢节中积极追求内容种草。据统计，每日有1700万人在淘宝上只逛不买，这为阿里巴巴提供了巨大的潜在用户需求。为此，淘宝于今年10月1日上线了内测功能“种草机”，并在双十一预售期之前特别增设了“种草期”。从生态、营销、货品等多个方面将种草策略落地。随着用户消费习惯的转变，越来越多的消费者开始在淘宝逛逛中种草下单。据悉，今年双十一期间淘宝上约三分之一的订单都来自于内容种草，而淘宝逛逛的月活已超过2.5亿，超越了小红书，直逼抖音。

其次，抖音近年来对电商的布局也变得十分频繁。除了推出抖音小店、抖音支付等业务外，还于近期在其App内测试了图文种草功能，旨在在直播种草、短视频种草的基础上，实现更多样化的种草形式，提升其电商带货能力，打造出一条直播+短视频+图文的生态链路。通过内容种草，抖音成功带动了多种商品的销量增加。据悉，双十一期间，抖音上爆款榜国货的数量占比高达87.5%，而在10月27日至11月11日期间，抖音直播间累计时长达到了2546万小时，直播间累计观看高达395次。

小红书在淘宝和抖音对内容和电商频繁加码的背景下，也不得不做出一些新动作。小红书一边巩固自身的内容优势，一边通过种草强化电商布局。具体而言，小红书的内容储备已十分丰富，但仍将内容作为中心点，积极保护原生博主，鼓励优质内容的创作。此外，小红书还不断增加商家入驻比例，将电商往平台化方向发展，并向商家及企业分配流量，进一步加强自身的电商布局。

从淘宝、抖音、小红书的动作可以看出，无论是电商平台加码内容，还是内容平台布局电商，最终的目标都是内容电商。尽管各平台的基因有所不同，但它们在种草领域的努力方向却是一致的。

根据克劳锐2020年10月发布的《三大平台种草力的研究的报告》显示，74%的用户曾经购买过被种草的商品，而超过80%的用户会在被种草后一周内完成购买。在此背景下，淘宝、抖音、小红书等平台纷纷达成“种草”的共识，但各自的目的和原因却大相径庭。

首先，淘宝面临流量焦虑。随着移动互联网进入下半场，几乎所有的互联网企业都或多或少地患上了“流量焦虑症”。作为国内最大的互联网巨头之一，淘宝的流量焦虑由来已久。面对拼多多、抖音、快手等竞争对手，淘宝不得不寻求改变。增加内容种草玩法，正是其缓解流量焦虑的有效途径之一。

其次，抖音深陷变现困境。虽然抖音拥有巨大的流量池，但其收入模式却十分单一。如何利用海量流量衍生出多种变现手段一直是抖音思考的问题。如今，抖音的广告业务逐渐陷入增长瓶颈，因此寻找第二增长曲线变得尤为迫切。而选择内容种草就是抖音解决变现困境最快速的方法之一。

最后，小红书面临防御挑战。由于当代消费主力军趋于“精致”“有度”“实用”“理性”的消费观念，刚好与小红书与生俱来的种草属性不谋而合。面对淘宝、抖音等平台的进攻，小红书不得不通过巩固内容、加码电商来进行防御。

在种草之争中，淘宝、抖音、小红书各有优势。淘宝内容种草链路短、效率高，抖音算法机制先进，小红书拥有无与伦比的先发优势。尽管竞争激烈，但三者都在努力提升自己在种草领域的地位，以应对日益激烈的电商竞争。