抖音直播带货流程（直播前、直播中、直播后）

在直播前，以下为优化后的直播准备流程：

一、直播内容优化

1. 封面与标题设计
2. 封面：设计一张与直播内容高度贴合的真实人物照片或相关图片，以正方形格式呈现，便于用户在第一时间识别直播主题，迅速进入直播场景。

3. 标题：提炼直播核心内容，设计简洁有力的标题，字数控制在10字以内，以吸引潜在观众的关注。

4. 商品管理

5. 商品添加：在直播前，将分享的产品提前添加至产品窗口。操作步骤为：点击“商品”选项，选择商品，勾选需在直播中展示的商品，查看所选商品并进行管理（包括排序、删除、清空），完成后开始直播。
6. 商品功能：商品添加、删除、分类等功能可配合直播间秒杀活动使用。例如，某商品进行限时秒杀，主播需在活动前设置秒杀价格，活动开始时添加至购物车，活动结束后立即移除。具体操作包括：点击“管理”，添加或删除商品，按需排序。

二、直播设备与操作

1. 直播平台选择
2. 计算机终端：点击“直播”，选择默认播放模式“游戏直播”，完善标题和封面，添加产品（手机选项），开始视频直播，复制流媒体地址。

3. 电脑操作：选择“直播”，点击“游戏直播”，完善标题和封面，开始视频直播，复制流媒体地址。

4. 移动端操作

5. 手机直播：参照第三部分“手机直播”中的第三点“添加商品”进行操作。
6. 电脑直播：参照第五部分“电脑选择”进行操作。

三、直播过程中互动与促销

1. 商品说明功能
2. 点击购物袋，选择要介绍的商品，点击“说明”，输入讲解时间，观看播放端弹出的商品卡片。

3. 在广播端点击购物袋，商品列表自动定位并说明商品，增加UI动态效果。

4. 发布优惠券

5. 锚端凭证发放：直播结束后绑定优惠券，操作步骤为：点击购物袋-发放优惠券-绑定优惠券-输入优惠券批号-确认-绑定。

6. 优惠券分发：点击购物袋-发放优惠券-显示优惠券列表-立即发放优惠券。注意，优惠券只能在直播间有可用商品时发放，一次发放一批，时长最长为20分钟。

7. 限时/高峰活动

8. 秒杀活动：通过设置“预热”和“预热时间”，在直播商品列表中显示“倒计时”，吸引观众关注。
9. 限时活动：未设置“预热”的活动为限时活动。

四、直播结束后数据分析

1. 直播交易概述
2. 小店付款人数：累计下单并付款的用户数。
3. 小店支付订单数量：下单并支付的订单总数。

4. 小店支付GMV：累计订单和付款的总成交金额。

5. 观看与播出概述

6. 浏览量：累计观看直播的人数。
7. 购物袋点击量：点击购物袋的累计人数。
8. 产品点击量：观看直播并浏览产品的累计人数。
9. 最大同时在线人数：本次直播的最大同时在线人数。
10. 新增粉丝数：直播结束后从非粉丝变为作者粉丝的用户数。
11. 人均观看时间：购物车曝光的用户人均观看时间。

12. 粉丝人均观看时长：购物车曝光且为粉丝的用户人均观看时长。

13. 用户画像与付费画像

14. 地区分布：按省市展示，仅显示前10名。

15. 直播访问人数核心来源渠道。

16. 流量来源

17. 展示核心流量来源的数据和占比。

18. 商品排名

19. 直播间浏览量、点击量、付款订单数量、解说时长等数据。