直播带货怎么选品？抖音直播带货选品方法汇总!

在直播带货的浪潮中，产品的精准选择成为了决定成败的关键因素。正如标题所示：“产品选的好，卖货没烦恼。”（图1）无论是短视频还是直播带货，选品都扮演着举足轻重的角色，甚至可以说是决定直播生死的关键环节。若产品选择不当，即便直播间人气爆棚，也可能出现零转化的尴尬局面。以下将通过具体案例和数据，深入探讨直播带货的选品策略，旨在提升直播间产品的转化率。

01 直播带货选品依据

1. 粉丝画像分析

登录抖音创作者后台或使用其他短视频直播数据分析工具，深入了解账号粉丝的基础画像。例如，粉丝来源、性别比例、年龄分布、设备偏好等。以手机设备为例，iPhone用户的消费能力普遍高于vivo、oppo等品牌，因此在选品时需考虑粉丝的消费能力。

2. 达人内容垂直度

根据账号定位，选择相关垂直领域的产品。例如，美食类达人@麻辣德子，其直播带货产品主要围绕调料、厨具、特产等美食相关产品。同时，关注达人擅长或喜爱的类目，匹配直播间推荐产品。

3. 产品定价

根据主播人设和粉丝设备偏好，为主播定产品价格区间。例如，专业型人设以高客单价产品为主，文化娱乐型人设以中端产品为主，亲民型人设以中低端实用型产品为主。

02 直播带货选品4要素

1. 多样性

达人选品需进行多样性测试，提高产品更新率。根据粉丝喜好，挑选适合的产品，包括价格、品类、店铺等。

2. 品相

选择外观、质地、使用方法及效果具有冲击力的产品。直播带货具有场景感和沉浸感，视觉冲击力强的产品更能激发粉丝购物欲望。

3. 质量

产品质量优良，超出预期，性价比高，售后完善。

4. 品牌

品牌背书有利于转化。选择知名度高、质量有保证的产品，降低售后问题，提高直播间转化率。

03 直播带货选品货品来源

1. 分销渠道

通过淘宝联盟、京东、苏宁易购等电商渠道分销他人产品，赚取分销佣金。适合0基础想快速冷启动带货的直播达人。

2. 自营品牌/联名

自营品牌适合有产品、有供应链的主播。注册抖音小店，卖自营品牌或特产等产品。

3. 协作商

被动接受商家主动寻求合作。例如，李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播。

4. 供应链

拓宽供应链，如辛巴、薇娅、牛肉哥等头部主播。

04 直播间的货品组合

1. 引流款

低价产品，如1元包邮、9.9元包邮等，用于提高直播间人气。

2. 赢利款

在直播间气氛热烈时，推出高利润产品。

3. 话题款

品牌货、联名款、爆款、新品、明星同款等，激发粉丝兴趣。

05 产品信息搜集

1. 品牌背景

了解产品品牌背景，为直播带货提供有力支持。

2. 产品中心卖点

每个产品至少找出3~4个中心卖点，如口红的核心卖点为质地、颜色、包装等。

3. 产品使用方法、效果及场景

了解产品使用方法、效果及场景，为直播带货提供详细说明。

4. 直播间专属价格

为直播间产品制定专属价格，提高粉丝购买意愿。

总结：直播带货选品和展现流程包括：确认产品品类、货品来源、产品信息搜集、直播间产品组合、货品展现。通过以上策略，提升直播间产品转化率，实现直播带货的成功。