抖音直播新手也能一看就会的直播带货技巧！

在2019年，"李佳琦"与"薇娅"这两个名字已成为家喻户晓的符号，它们往往与一连串令人瞩目的数字紧密相连，例如：在短短几分钟内售出XX件商品，一场直播的总销售额高达XX亿元。这些数字的背后，是直播电商这一新兴领域的蓬勃发展和巨大潜力。随着各大电商平台的大力推广，以及社交媒体和视频平台的助力，直播带货已经成为电商、社交、视频等线上渠道吸引眼球的重要手段。直播电商，无疑成为了未来电商发展的新趋势和风口。

那么，对于普通人而言，如何才能有效地进行直播卖货呢？以下是我们根据2020年的市场趋势，为您总结的全面直播卖货技巧，供您参考。

一、直播前的准备工作

1. 直播选品
2. 市场需求导向：选择符合当前市场趋势的产品，如雾霾天推广口罩，寒冷季节销售羽绒服。

3. 粉丝需求导向：通过建立粉丝群，利用问卷调查、投票等方式了解粉丝的购物需求，并根据粉丝的喜好进行选品。

4. 直播人员与场所准备

5. 主播：保持妆容自然，服装与背景风格统一，精神饱满，口齿清晰，建议配备助手以应对突发状况。

6. 场地设备：选择明亮整洁的背景环境，合理布置灯光，确保信号稳定，配备高清摄像头、手机支架和耳麦。

7. 其他准备

8. 音乐：提前准备背景音乐，如节奏感强的音乐、热门音乐串烧或符合直播调性的旋律。
9. 道具：准备展示产品所需的道具，如电池、小黑板等。

10. 直播主题与方式：根据店铺需求和粉丝反馈，设定直播主题，并策划直播内容和形式。

11. 直播脚本策划

12. 脚本要素：包括直播时间、时长、内容模块、预算和玩法等。

二、直播中的技巧

1. 提高直播间人气

2. 直播互动：通过直播内容吸引观众，增加互动，提升人气。

3. 直播后技巧

4. 直播后发布相关作品：发布产品使用方法等内容，提升用户体验。
5. 搜集反馈：在粉丝群中互动，了解粉丝对价格和产品质量的反应。
6. 售后服务：及时跟进订单处理，确保用户消费体验。

三、注意事项

• 对于新开直播的主播，关注转粉率、点赞、评论等数据，后期可增加直播时长和频率，积累粉丝。

四、直播复盘

1. 直播数据分析
2. 直播数据：包括观看人数、点赞数、评论数、转发数、涨粉数等。

3. 电商数据：包括订单管理、账单管理、点击数、付款数、总金额等。

4. 搜集粉丝反馈

5. 谈论反馈：记录直播间热门话题，为下次直播策划脚本提供参考。
6. 私信反馈：通过私信收集深度反馈，提高粉丝忠诚度。
7. 客服反馈：通过客服在线回答疑问，主动收集直播反馈。
8. 其他反馈：通过亲朋好友、同事或其他渠道调研，及时发现直播优化问题。

通过以上详细的直播卖货技巧，相信您能够在直播电商领域取得成功。