抖音,凭借其超过6亿日活跃用户和丰富多元的内容生态,形成了显著的乘数效应。这一效应有效满足了品牌在销量增长、品牌影响力拓展以及用户沉淀等方面的核心需求,使其成为品牌宣传和销售的重要阵地,进而推动众多品牌纷纷进入抖音平台进行营销布局。
在抖音平台上,直播带货已成为一种主流的营销方式。直播脚本作为直播工作的核心大纲,对于确定直播的发展方向至关重要。一个精心制作的直播脚本,能够明确直播的时间、地点、角色分配、分工以及重点细节等,为直播的成功奠定基础。
直播脚本并非单一类型,而是涵盖了产品脚本、直播脚本、活动脚本等多种脚本。对于新手商家而言,若在直播前不确定自己的直播话术是否合规,可以采取以下两种方式:
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脚本预审:这是抖音平台新推出的达人自检工具,专门针对直播脚本文案进行检测。该工具可检测广告法虚假宣传等问题,并在检测完成后反馈检测结果,帮助作者提前发现脚本中的违规问题,并提供修改建议,从而辅助达人避免违规,保障直播的顺利进行。
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服务商合作:例如,知舟作为一家专业的服务商,与商家合作直播业务。在直播前,知舟会分析产品性能,研究目标消费群体观看直播的时间,策划直播的整体流程,搭建直播场景,匹配与产品类型对应的带货主播,高效选品(包括引流款、利润款、福利款、新品等),帮助商家开启直播运营。以一场3小时的直播为例,成交额达到54282元,涨粉1514名,品牌曝光7万次。该商家主要经营营养土,目标用户为喜欢养花、种菜、养盆栽的女性家庭主妇。产品本身具有土质肥沃、松软透气的特点,价格在同类产品中具有优势。目前,该商家刚起号不久,每天销量稳定。
总之,短视频和直播带货已成为当下重要的销售渠道之一。许多商家纷纷布局抖音,但部分商家在入驻抖音的过程中仍面临诸多问题。例如,不清楚入驻抖音小店所需资质的商家,可以留言咨询相关专业人士。
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