抖音直播商品卖点是什么？怎么设置？

在抖音小店平台上，商家拥有为直播商品设定关键卖点的功能。以下是对该功能的详细介绍：

一、商品卖点的定义与规范 商品卖点是指商家针对商品特性，面向消费者所提炼的关键信息表达。这些信息需遵循《商品信息分享功能服务协议》、《电商创作者管理总则》以及《电商创作者违规与信用分管理规则》等平台管理规则。

二、卖点提炼方法 1. 化繁为简：商家应简洁地概述品牌历史、知名度等，从价格、外观、功能等方面提炼关键卖点。主播在介绍商品时，需简要介绍商品背景，让消费者形成基础感官印象，但讲解时间不宜过长，以免消费者流失。

1. 化抽象为具象：商品卖点往往较为抽象，需借助现场实验、场景展示等方式，增强消费者对商品功效的感知。例如，美食主播通过现场试吃、服装主播现场试穿等方式，展示商品细节，提升消费者理解度。

2. 巧用对比：通过价格、功效、数量等方面的对比，强化消费者对商品卖点和优势的感知。例如，翡翠主播通过价格对比，强调商品性价比；文具主播通过数量对比，增加消费者购买欲望。

三、设置卖点途径 1. PC端设置：通过“百应达人工作台”进入“直播管理”模块，选择“直播中控台”或“直播商品计划”，点击“设置卖点”进行操作。

1. APP设置：在抖音APP中，点击“+”号进入直播界面，选择“商品”按钮，点击“设置卖点”进行操作。

抖音小店商家可根据以上流程，设置直播商品卖点，提升转化率。通过精心提炼卖点，结合视觉、听觉等多感官体验，打造生动场景，增强消费者对商品的认知和购买欲望。