抖音小店低价引流是什么意思

近期，抖音小店平台在对商家和创作者的运营行为进行深入审查时，发现存在部分商家和创作者频繁利用低价商品进行引流，以此开展商品销售活动。此类行为对消费者体验及平台的可持续经营秩序产生了不良影响。为提升用户体验，优化带货环境，平台特此强调：商家和创作者在频繁使用低价商品引导消费者互动停留时，可能对消费者的观看和购买体验产生负面影响。因此，平台鼓励商家和创作者采用正当的营销手段推广商品，坚决反对采用对消费者体验产生负面影响的营销手段。

一、何为低价引流？

低价引流是指商家和创作者通过发布大量低价商品，以获取平台推荐流量。然而，这种行为往往导致流量效率低下、粉丝结构恶化、转化率、留存率和复购率等关键指标偏高，进而引发一系列衍生问题。

二、如何正确获取平台流量？

1. 利用营销工具引流

目前，平台提供了11种营销工具，旨在提升商家和创作者获取平台流量的能力。这些工具包括福袋、粉丝券（达人粉丝券、店铺粉丝券）、主播券、分享裂变券、限时限量购、满减、定时开售、拼团、定金预售、商品优惠券、店铺新人券等。平台鼓励商家和创作者充分利用这些营销工具进行推广营销和直播间互动。

针对商家和创作者的秒杀（限时限量购）需求，平台建议使用官方工具限时限量购产品工具。商家可登录抖音小店后台，点击小店后台菜单栏顶部右侧的【营销中心 - 营销工具 - 限时特卖 - 创建活动】使用限时特卖功能。达人可与商家沟通置限时特卖功能。

1. 合理规范秒杀

创作者在直播期间开展秒杀活动时，应在每场秒杀活动开始前，在直播间背景板、OBS自播组件等场景清晰明确展示秒杀活动具体信息。秒杀活动进行时，商品必须实物出镜，关键秒杀活动信息展示不可被人/物遮挡。具体操作可参考《【秒杀信息发布不规范】实施细则》。