抖音权重是什么，影响权重的因素有哪些

在当今电商领域，TikTok平台的店铺权重已成为商家争夺市场份额的关键因素。店铺权重不仅直接关联到商家的搜索排名和自然流量，更是决定产品销量与否的核心要素。因此，对于商家而言，提升店铺权重是至关重要的战略任务。尤其是对于新入局的商家，如何有效提升店铺权重，成为了亟待解决的问题。本文将深入探讨TikTok店铺权重的关键要素，并给出相应的策略建议。

一、卖出率：作为衡量店铺销售能力的重要指标，卖出率通常指在一定时间内卖出的商品数量与店内商品总数的比值。尽管此指标并非TikTok官方数据，但自2020年起，平台规定90天内无销售额的商品将被下架清理。因此，新店在初期应确保至少保持80%的销售率，以避免商品被下架。

二、店铺层级：在同等条件下，店铺层级越高，系统分配的流量越多。针对TikTok当前市场环境，提升至第四级店铺层级将有助于商家获得更多流量。

三、老客户回购：老客户回购率高的店铺，即使没有新客户，营业额也不会太差。尤其是新品，基础较弱的店铺更易遇到流量瓶颈。引导老客户回购，不仅有助于提升店铺权重，还能提高人群标签。商家可通过客服回访等方式维护老客户，同时，对门店推广也有积极作用。

四、促销策略：根据店铺实际情况，合理运用促销手段。对于新店，建议在商品基础打好后，进行针对性推广。超级推荐和速度推广的流量质量较差，转化率较低，新店不建议投入过多资金。对于有一定基础的老店，可适当投入资金进行目标人群营销推广。

五、活动权重：自2020年疫情以来，TikTok平台增加了活动次数。商家应充分利用这一机会，尽可能多地参与活动，以保持店铺活跃度。

六、自然搜索店铺权重：自然搜索店铺权重受多种因素影响，主要包括点击率、转化率、新产品标记、销量、坑产量等。此外，交货的及时性以及通过其他渠道进来的销售量也是重要因素。值得注意的是，自2020年下半年起，通过其他渠道进来的销售量开始计入搜索商店权重。

七、直播权重：近年来，TikTok直播已成为平台重点支撑。具有一定能力的店主可尝试开直播维护店铺权重。但直播并非立竿见影，需要投入大量精力和财力，新店或商家需量力而行。

总之，商家在提升TikTok店铺权重的过程中，需综合考虑多种因素，制定合理的策略。通过优化店铺运营、提升销售能力、维护老客户、参与活动、提高自然搜索权重以及直播等方式，逐步提升店铺权重，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。