抖音直播带货趋势已来，做好这3点，你也可以轻松变现！

在4月1日这个充满趣味与玩笑的愚人节，知名企业家罗永浩以其一贯的“生命不息，折腾不止”的精神，在抖音平台上展开了其直播带货的首场秀。这场直播历时3小时17分钟，吸引了215万新增粉丝，累计观看人次高达4892.2万，其中58.8万人参与送礼，总计收获3632.7万音浪，上架了23个产品。官方数据显示，最终销售额突破了1.1亿元人民币。这一成绩，仅从3月19日罗永浩宣布进入直播带货领域算起，短短14天；从3月26日宣布加入抖音平台算起，仅7天。

与此同时，同日，知名主播薇娅在直播间成功销售了一项价值4000万元的快舟一号甲固体运载火箭发射服务。该火箭的商业发射价格通常在4500万元左右。据报道，薇娅的淘宝直播间在火箭链接上架后5分钟内就有800多人支付了定金，最终“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭公司确认了购买意向。

数据显示，“带货女王”薇娅在2018年的销售额达到了27亿元，而2019年“双11”期间的销售额就超过了2018年全年。知名财经作家吴晓波对此评论道：“薇娅一年的销售额几乎相当于中国一家女装上市公司的营业额。”同样，“口红一哥”李佳琦也在5分钟内卖出了15000支口红，创造了吉尼斯世界纪录。

疫情期间，众多企业通过直播带货的方式实现了业务的恢复。例如，2月28日，湖南株洲王府井百货在抖音进行直播，开场1小时内观看人数突破1万，整场直播销售额超过240万元。3月8日，上海新国际百货开展了38小时的抖音直播带货，线上线下销售额总和环比增长8倍。显然，直播带货已成为一种趋势，一种新兴的销售模式。在疫情的影响下，众多线下实体行业遭受重创，线下转向线上成为必然趋势。

一、直播带货的优势

1. 成本低：与传统的线下开店相比，直播带货省去了高昂的门店租金和装修费用。
2. 受众广：通过直播平台的流量，能够吸引来自全国各地的用户，而传统线下开店模式只能吸引本地甚至本商圈的客户。同时，直播带货也克服了特殊时期的空间限制。
3. 展现更真实：尤其是对于服装、美妆等高频消费产品，主播的试穿、试用体验能够将产品效果直观地呈现给粉丝，从而迅速促成粉丝接受并购买推荐的产品。

二、如何做好直播带货

做好直播带货离不开三个关键要素：产品（选品）、主播（人）、场景（场）。

1. 产品（选品）：首先，选择具有市场竞争力的产品；其次，提供具有价格优势的产品。
2. 主播（人）：根据场均观看人数，可分为头部主播、腰部主播、小主播、新晋主播。对于中小企业而言，利用现有资源，如老板或金牌导购担任主播，比自己人更了解产品。主播需具备以下特质：人设（与产品特点和粉丝特点相关）、专业度、话术、操作技能。
3. 场（场景、流量、玩法）：场景选择应与产品特点相符；流量获取可通过参加官方活动、开播前预告、直播广场、同城定位等方式；玩法包括互动提问、鼓励关注、连麦PK、直播专享优惠券、下期好货预告等。

总之，掌握好产品、主播、场景的技巧和法则，抓住直播带货的趋势和盈利点，能够让产品和企业获得更多消费者的喜爱。想要做好一场直播，并非易事。快速上手的有效方法是学习前人的经验，避免走弯路。为了帮助更多人快速掌握直播带货的方法论，让普通人也能通过系统学习，快速实现直播带货变现，抢占直播电商的流量和盈利。