当前,抖音平台规定,用户若发布视频数量超过10个且完成实名认证,便具备申请商品分享功能的资格。此功能允许用户在视频中或抖音主页上展示商品,进而实现更高的收益和相应的带货优惠。对于拥有10000粉丝基础的用户而言,这一过程尤为便捷。事实上,许多抖音账号已开始带货,其中不乏迅速崛起的KOL带货达人。
以广受欢迎的野食小哥为例,其粉丝量已接近600万。一旦进入商品橱窗,用户点击商品后可直接跳转至淘宝购买。关于如何在抖音主页开通购物橱窗,具体步骤如下:登录账号后台,依次选择钱包、商品分享功能,遵循提示操作即可开通。申请入口设有链接,经抖音筛选和审核后,便可开始推广自家产品。
要进入商品橱窗页面,只需点击商品橱窗管理页面下方的“添加商品”按钮,进入商品添加页面。在此,商品可分为“精选联盟”和“淘宝商品”两类。精选联盟商品主要来源于抖音小店、京东和网易考拉,而淘宝商品则来自淘宝。
添加商品时,点击商品右侧的红色摁钮即可。在添加过程中,需注意两个关键点:一是商品原标题不可修改,仅可填写视频播放标题;二是可设置三个上新选项和一个推荐选项。
如何修改和删除商品?请注意,在编辑完成后5分钟内无法再次修改。然而,要想让短视频发挥最大效果并实现带货目标,还需关注以下两点:首先,带货只是辅助手段,内容才是核心。抖音的推荐算法是基于用户兴趣爱好,而非销售目的,因此务必区分主次关系。以野食小哥的“猪油渣”制作视频为例,其美味程度无需过多评价,屏幕外的观众已垂涎三尺,这增加了用户下单购买的欲望。在短暂的15秒内,若无法立即吸引用户注意力,短视频可能就此错过。因此,应先将用户目光引向视频中的产品,而非直接介绍商品。具有个性的产品更易在抖音上获得成功,因其“新奇”优势显著。若从事服装、美妆等行业,则可以先分享一些实用技巧,从而引起粉丝对产品的兴趣,再适时引导购买。
其次,利用直通车和钻展等淘宝卖家新流量入口,虽内容相关性越高,用户购买的可能性越大,但若无足够曝光,仍难以取得理想效果。短视频创作首先要确保流量充足,以支撑转化率的提升。此时,不妨尝试使用直通车和钻展等新流量入口,以抓住免费的机会。
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