在抖音平台上,商家与达人的合作是提升商品曝光度和销售量的重要途径。为了确保直播带货的顺利进行,商家需要在达人开始直播前提供商品链接。这一过程通常通过抖音平台的商品橱窗功能实现。
商品橱窗是抖音商品分享功能的一部分,商家开通该功能后,在橱窗中添加商品。具体操作步骤如下:进入个人主页,点击“我的商品橱窗-电商工具箱-添加商品”,进入添加商品页面。在此页面,商家可以根据商品的来源选择不同类别的商品橱窗进行添加,如抖音小店、精选商品和淘宝商品。
在添加商品链接时,商家需要注意以下几点:
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添加抖音小店商品:抖音小店是抖音用户自己开设的店铺,在抖音平台上进行销售。商家需要先在抖音小店电脑后台上线商品,并通过审核。审核通过后,在抖音小店列表里点击添加即可。
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添加精选商品:精选商品来源于抖音电商自建的联盟体系,大多数商品来自抖音电商自选供货商或加入精选联盟的抖音小店商品。商家只需在搜索框中搜索想添加的商品,点击添加即可。
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添加淘宝商品:淘宝商品是指淘宝联盟的商品,默认列表为淘宝联盟推荐的热销商品。商家需要先将抖音账户与淘宝客账户进行绑定,实现互联互通。然后将淘宝商品上架到淘宝联盟,通过复制淘口令粘贴进搜索框,点击添加即可。
在思考如何给达人提供商品链接时,商家还需考虑找到合适的抖音达人。合适的抖音带货达人应与商家的商品风格调性一致,以便用户更容易接受并形成营销推广。商家可以通过以下途径寻找合适的抖音达人:
- 通过抖音官方的精选联盟合作达人进行查找。
- 在抖音中运用关键词查找等方式找到想要的抖音达人。
- 与MCN机构或广告媒介机构合作,利用其专属达人库和优质资源,匹配合适的营销方案。
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