抖音feed推广怎么开通（了解抖音电商直播feed计划搭建技巧）

一、抖音账号起号策略

平播起号

平播起号主要依靠自热流量，适合那些具有品牌优势的场景产品和优质产品。这类账号的主播通常具有较强的流量承接能力。在产品组合策略上，可以采用引流爆款、主推产品以及搭配产品的福利秒杀模式。

起号流量来源

• 自热流量
• 自然流量
• 视频流量

直播带货工作内容

直播前准备

• 确定主播风格
• 选品定价
• 分工明确（店铺准备、卖点梳理、直播脚本设计、场景搭建）
• 进行直播彩排，确保流程顺畅，团队成员磨合到位
• 发布直播预告，包括预热视频拍摄、粉丝维护、平台同步等

直播中

• 开场直播分享，进行整体介绍或解答观众疑问
• 展示产品概览，并进行抽奖秒杀活动
• 详细讲解产品，配合直播切片和引流投放
• 进行互动秒杀，提高观众参与度和粘性

直播结尾

• 回顾重点产品，预告下期内容
• 征集观众反馈，处理售后问题
• 进行直播复盘，分析产品、流程和流量表现

直播后跟进

• 抽奖兑现，及时发货或提供售后服务
• 私信回复观众，建立良好的互动关系
• 维护新私域用户，同时回馈老粉丝

产品规划

福利款/秒杀款

• 吸引用户关注和互动
• 在市场平均在线人数较低时，有效拉取人数并承接第一波流量

捡漏款/性价比款

• 高转化率的中等客单价产品
• 主播全场全程主推，确保付费流量的投资回报率

品王炸款

• 展现主播的专业性和人设魅力
• 提高店铺商品的整体调性，为主推款做辅助铺垫

利润款/印象款

• 保证直播整场的利润
• 加强用户对品牌的心理印象，形成良好的口碑传播效应

二、直播选品标准

• 通品普适：产品应具备广泛的受众基础，避免过于小众，确保能够覆盖目标客户群体。
• 价格适中：价格是影响客户购买决策的重要因素之一。产品价格应设置在客户易于接受的价格范围内，以吸引更多潜在客户。
• 符合趋势：产品应紧跟时尚潮流或大众审美趋势，以满足当下市场需求。
• 产品搭配：根据产品的属性和特点，合理搭配其他相关产品进行销售，以提高整体销售业绩和市场竞争力。