2020年抖音直播卖货新玩法！

在2019年，两位直播带货达人李佳琦与薇娅的名字已成为家喻户晓的存在，他们的直播业绩常常伴随着令人瞩目的数字：短短几分钟内销售数以千计的商品，一场直播销售额更是高达数十亿。这些数字背后，是直播电商行业的蓬勃发展和巨大潜力。随着各大电商平台的大力推动，众多带货网红应运而生，直播不仅成为电商领域的新宠，也成为社交、视频等线上渠道吸引眼球的利器。

直播电商已成为未来电商发展的趋势和风口。对于普通人而言，如何才能在直播卖货中脱颖而出？以下是我们为您总结的2020年最新直播卖货技巧，供您参考。

一、直播前准备

1. 直播选品
2. 依据市场需求选品：例如，雾霾天推荐口罩，寒冷天气推荐羽绒服。

3. 依据粉丝需求选品：通过建立粉丝直播群，收集粉丝对产品的需求和偏好，并进行互动预热。

4. 直播人员与场所准备

5. 主播：保持干净自然的妆容，与背景、服装造型风格协调，保持饱满的精神状态，口齿清晰，表达流畅。

6. 场地设备：选择干净明亮的背景环境，合理安排灯光，保证信号稳定，使用高清摄像头和稳定支架，配备增强直播声音的耳麦。

7. 直播主题与方式

8. 直播主题：从店铺需求和粉丝需求出发，设置主题并收集粉丝意见。

9. 直播内容与方式：根据主播特长和粉丝喜好，选择谈天型、才艺型、卖货型或综合型直播内容。

10. 直播脚本策划

11. 脚本要素：包括直播时间、时长、内容模块、预算和玩法等。

二、直播中技巧

1. 提高直播间人气
2. 直播互动
3. 直播内容玩法

三、直播后技巧

1. 直播后提高转化
2. 发布相关作品：直播结束后，发布产品使用方法等内容，提升用户体验。
3. 搜集反馈：在粉丝群中互动，了解粉丝对价格和产品质量的反应。
4. 售后服务：及时跟进订单处理，确保用户消费体验。

四、注意事项

• 新开播的主播应关注转粉率、点赞、评论等数据，后期可增加直播时长和频率。

五、直播复盘

1. 直播数据剖析：包括时间时长、点赞数、观看人数、评论数、转发数、涨粉数等。
2. 电商数据：订单处理、账单管理、点击数、付款数、总金额等。
3. 搜集粉丝反馈：包括评论反馈、私信反馈、客服反馈和其他渠道反馈。

为了帮助您更好地利用直播卖货，我们整理了一套短视频直播卖货操作流程详细方法论，涵盖账号运营、主播培养、直播间包装、直播三要素、直播间流量获取、渠道直播内容规范、直播数据分析等运营细节。