直播带货的玩法和套路

在商业世界中，有一句名言流传甚广：“资本流向何处，何处便成为沃土。”这是因为资本的嗅觉极为敏锐，它们总是倾向于流向回报率最高的新兴行业，从而引发了行业内部的集中现象。与资本行为相似，企业的市场风向亦然，它们会跟随热点领域进行调整。例如，在上半年，私域流量成为热门话题，众多企业纷纷招募社群运营人才，正是这一领域成为了当时的沃土。然而，到了下半年，一项沉寂多年的业务因与电商结合而焕发新生，该业务便是直播，特别是直播带货模式的出现，开辟了电商领域的新玩法。预计，直播带货将成为2019年下半年至2020年初的流量洼地。然而，到了2020年下半年，红利逐渐消失，市场将进入竞争激烈的“红海”阶段。本文将从四个方面深入剖析直播带货这一新兴流量洼地的玩法与策略。

一、直播带货概述

直播带货，即通过视频直播平台进行现场直播销售商品的模式。目前，淘宝、快手、抖音等平台成为主要的带货平台，京东、拼多多、有赞等电商平台也开始尝试直播带货。相较于抖音和公众号的初期阶段，直播带货正处于一个类似的发展阶段。在2018年的抖音和2014年的公众号，内容创作者只需发布优质内容便能迅速积累粉丝。然而，如今涨粉难度日益增大。目前，直播间正处于吸粉阶段，赠送礼物和代金券成为主流玩法。在群雄逐鹿的时代，用户的归属尚未明确。直播一姐、一哥之所以能一场直播带货数千万，归根结底是供需关系决定的。当供给小于需求时，便是红利期，也是流量洼地。此时，大量玩家涌入市场，竞争愈发激烈。如果你现在看到这篇文章，那么恭喜你，现在正是下手的好时机。

二、直播带货参与者分析

直播带货涉及一个完整的产业链，包括以下角色：

1. 平台：直播平台是产业链的核心，自2016年起，直播行业逐渐兴起。然而，直播带货的元年始于2019年。直播平台的盈利模式从打赏逐渐转变为电商变现。预计，随着5G技术的普及，直播行业将迎来新的发展机遇。

2. 电商公司：电商公司是直播带货的核心玩家，是受益者和金主。随着直播带货的兴起，众多电商企业纷纷布局该领域，寻求新的增长点。

3. 直播机构：直播机构负责培养直播网红，如李佳琦等。近年来，直播机构如雨后春笋般涌现，MCN机构、网红招募机构等纷纷投身于直播带货领域。

4. 资源整合者：资源整合者扮演着连接直播网红和电商卖家的角色，为双方提供中介服务。

三、电商如何进行直播带货

1. 自建直播间，培养自己的带货主播

优点：成本低，可控性强，是电商的主流玩法。

缺点：流量少，带货效果不佳。

1. 找网红达人带货，付费推广

优点：见效快，分分钟卖断货。

缺点：投入高，效果无法保证。

四、直播带货的未来

直播带货的未来充满不确定性。如果直播带货成为刚需，那么它将成为商家的标配，并持续发展几十年。然而，如果直播带货只是昙花一现的热点，那么它将很快消失。5G技术的普及将为直播带货带来新的发展机遇。在5G时代，直播带货的体验将得到极大提升。目前，直播带货正处于流量洼地，企业应抓住机遇，抢占市场份额。